“品牌的差异化经营敲开市场之门”问答
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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问：什么是“品牌”？
答：三口成一品，所谓品牌，就是你说我说大家说。本人的观点是先重品质，再求品位，然后塑造品格，最后成就品牌。比如法国大卫杜夫干邑，其极品干邑选用特制40年以上的生命之水精酿而成，佐以大卫杜夫雪茄，余味绵长；其经典干邑选用10种来自四个最好栽培区20年之上的生命之水精酿而成，佐以大卫杜夫雪茄，妙趣无穷；其精选大卫杜夫经典干邑、大卫杜夫雪茄和大卫杜夫特级咖啡组成的经典3C礼盒，完整地体现了大卫杜夫一直以来誉满全球的“3C”（即Cognac干邑、Cigar雪茄、Coffee咖啡）享受美好生活的理念。这一切，无不使其成为一种世界顶级奢侈品的代名词。 问：什么是“品牌核心价值”？ 答：英国联合饼干公司首席执行官赫克特•莱恩说过：“房屋久了会破败倒塌，机器用长了会磨损不堪，人老了会寿终西去，长盛不衰的唯有品牌”－－这就是品牌的魅力！而品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。比如中国白酒第一坊——水井坊的品牌核心价值就是“高尚生活元素”理念，前面说过的世界顶级奢侈品大卫杜夫的品牌核心价值就是“享受美好生活”理念，具体来说就是一直以来誉满全球的“3C”（即Cognac干邑、Cigar雪茄、Coffee咖啡）理念。 问：什么是“市场”？ 答：我认为市场就是势场。做市场首先要做势场，蓄势，借势，造势，审时度势，顺势而为，才能赢得市场。水井坊的“势场”就做得很成功，主要运用手段有：一、造势——即是对历史文化的渲染。通过川酒文化、窖址文化和原产地域文化的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为它的“风、雅、颂”品牌文化传播打下良好的理念基础；二、借势——即是对文化力的转换。文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品才能在市场中获得联动效应。
答：三口成一品，所谓品牌，就是你说我说大家说。本人的观点是先重品质，再求品位，然后塑造品格，最后成就品牌。比如法国大卫杜夫干邑，其极品干邑选用特制40年以上的生命之水精酿而成，佐以大卫杜夫雪茄，余味绵长；其经典干邑选用10种来自四个最好栽培区20年之上的生命之水精酿而成，佐以大卫杜夫雪茄，妙趣无穷；其精选大卫杜夫经典干邑、大卫杜夫雪茄和大卫杜夫特级咖啡组成的经典3C礼盒，完整地体现了大卫杜夫一直以来誉满全球的“3C”（即Cognac干邑、Cigar雪茄、Coffee咖啡）享受美好生活的理念。这一切，无不使其成为一种世界顶级奢侈品的代名词。 问：什么是“品牌核心价值”？ 答：英国联合饼干公司首席执行官赫克特•莱恩说过：“房屋久了会破败倒塌，机器用长了会磨损不堪，人老了会寿终西去，长盛不衰的唯有品牌”－－这就是品牌的魅力！而品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。比如中国白酒第一坊——水井坊的品牌核心价值就是“高尚生活元素”理念，前面说过的世界顶级奢侈品大卫杜夫的品牌核心价值就是“享受美好生活”理念，具体来说就是一直以来誉满全球的“3C”（即Cognac干邑、Cigar雪茄、Coffee咖啡）理念。 问：什么是“市场”？ 答：我认为市场就是势场。做市场首先要做势场，蓄势，借势，造势，审时度势，顺势而为，才能赢得市场。水井坊的“势场”就做得很成功，主要运用手段有：一、造势——即是对历史文化的渲染。通过川酒文化、窖址文化和原产地域文化的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为它的“风、雅、颂”品牌文化传播打下良好的理念基础；二、借势——即是对文化力的转换。文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品才能在市场中获得联动效应。
水井坊通过塑造无形的 .shtml" target=_blank>品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者：这里面的文化包括包装文化、狮子文化、防伪和礼品个性文化、健康饮酒观念等；三、发势——即是对市场的有效运作。水井坊跳出了白酒业发展的传统模式，把“专、稳、精”定位为水井坊的核心市场战略，坚定不移地走以文化内涵为核心的品牌发展之路。 问：什么是“差异化经营”
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