葡萄酒公关营销
时间:2007年03月06日 作者:中国ＴＯＰ广告网 点击:
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的高贵性正一块块消融，用浪漫去拯救高贵，用浪漫去成就每一个细分市场，并把每一个细分市场加速放大，在浪漫的狂想曲中，必会迎来葡萄酒市场繁荣的又一个明媚春天。
……
或许，葡萄酒业界的经营者们会不以为然：葡萄酒的浪漫历来已久，耳熟能详，不必故弄玄虚。况且，这种浪漫弥久恒新，理应顺其自然。
或许，这是笔者的庸人自挠，葡萄酒文化价值中的“高贵、品位、浪漫、纯情”等元素的重组，不可能给行业带来嬗变？
是的，是用高贵继续演奏浪漫，还是用浪漫续演高贵，哪一曲更能赢得消费者的鼓掌和喝彩，应该由消费者来持币斟选。不过，要想赢得未来市场，企业战略肯定应该走在消费者心理价值需求的前面。对于葡萄酒企业来说，葡萄酒产品的功能价值远没有产品的文化价值重要，“高贵”与“浪漫”孰轻孰重、孰前孰后，就有了非同寻常的意义。
那么，笔者倒想活跃思维，谱一首“葡萄酒公关营销的浪漫狂想曲”，以纸上谈兵的方式，来一场或许没有或许的预演。
四、葡萄酒，浪漫要烙中国印
在数落了葡萄酒经营现状的许多不是之后，相信笔者的浅薄只会抹亮这个行业已有的成就。
因为，葡萄酒行业能在今天“定位营销”、“概念营销”、“创新营销”袭天卷地的浪潮下，做 的这么理性，足以说明葡萄酒行业的经营者们智睿练达，而业内外的专家们及咨询界的有识之士，对葡萄酒行业发展的把脉之文，多堪称语重心善的点睛之笔。当然，基于对葡萄酒市场细分及目标消费者完全不同的认识，目前业内经营者形成两种完全相悖的营销战略：一是用培育高端市场的方式去抢占未来；二是靠市场普及的平民方式来扩张地盘。两种选择不仅互不矛盾，反而相映生辉，毕竟，共同把市场做大，是行业的目标、任务和责任，大家都没错。不仅如此，大家正在拭目以待的市场实践检验中，期盼着自己正确英明的果实早日瓜熟蒂落。那么，如何创造当今市场的消费需求，如何赢获当今消费者的消费心愿，应是这两种相悖营销战略的落地之道。
让我们回过头来，从对行业发展的历史宏观环境去理性分析，不难看出以下若隐若现，制约行业营销突围的许多深层原因：
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