一代双胶：从女人到男人的营销思考
五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。东阿阿胶集团为了丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性，于2003年重新将企业定位修正为：打造中国第一滋补品牌。启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型?海龙胶口服液，正是实现这一战略的突破，东阿阿胶独家推出男性滋补医药佳品——海龙胶口服液。可遗憾的是，海龙胶口服液没能成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜！从营销的角度分析海龙胶口服液的上市、推广，重新审视海龙胶口服滋补消费所创造的销售额，对海龙胶口服营销策略和产品市场定位作出进一步科学化的推进，实现做大做强的目标。
产品本身分析
1、产品表现的优势：海龙胶口服液这个产品，从它本身的功效而言，应该有众多的目标人群，如果进行市场细分，从感性认识的角度，可分为两大类：按人群来说，首先，就是中老年朋友，尤其男性，其次是上班族贴近白领的人士，按地域来说，低端市场尽管有需要，但生活的贫困和对生活品位、品质的不高要求，他们还不能产生从需要到购买的实现；而城市市场，沿海、较发达的城市市场应该是海龙胶口服液的目标市场，因为经济条件的宽裕，生活质量和生命质量提高的迫切性和意识相对较强，而购买力的存在，使目标消费群对理解、认知、感觉需要的产品，一旦产生购买冲动，购买行为的形成便成为可能。
进入市场后，如何掌握目标群体的行踪，便是先期的工作，可以选择老年大学，跟老龄委合作，以提高老年人生存质量为主题的健康咨询等等此类。
2、关于产品的名称：“海龙胶口服液”，从字面上看，如果不了解“海龙”，就不知道海龙胶口服液的功能，多数人不知道海龙是什么，如果这样一个产品放在药店自然销售，可能每天从它面前走过的消费者中，有许许多多的我们目标消费者，但因为无法从商品名字上区分他的功效，进入不了视野，因此没有行动；因此，产品名，有两种功能，第一作为产品的符号，另外就是促销，好多像东阿阿胶一样的品牌企业间断推出的新品，这几年上市较成功的品类中，无一不是在产品的商品名上下了功夫，或谐音、或相近、或直接在名字上体现功能，如太极的“曲美”，既给人亭亭玉立的美感，又能抓住年轻人、尤其是年轻女性的心，同样是是减肥药，大印象减肥茶就稍逊一筹，其组方其实就是茶叶、金银花等，如果以其的处方为名字，就更难听，红桃k如果改为硫酸亚铁口服液，那很难想象。名字取得好可成为成功营销的第一步，东阿阿胶有几个名字非常好的产品，虽然不美，但直接把功效告诉别人：阿胶补血膏、阿胶补血颗粒，如果从来不了解阿胶，但会知道阿胶补血膏是补血的，如果贫血，就有选择的可能，剩下的就是教育、说服的工作。
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