两条需要时刻铭刻在心的销售技巧
时间:2007年03月06日 作者:lisa 点击:
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销售一种产品时，最重要的是什么？是这个产品本身对客户来说最大的受益是什么？怎么一下子打动你的目标客户群，你总结每一次销售过程中，你说了好多，你到底说什么，你说的什么特征打动客户，它的最大的优势、最大的特点，你给客户带来最大的受益说出来，然后找一两条一开头的时候就跟客户沟通。
1.当你进行销售演示，或通过电话销售，或与客户进行一对一的销售时，记着想象，在你客户的额头上刻着这么几个字“SO WHAT（那又怎样）？”。想象着你所讲的每句话，客户都会挑剔地说“那有怎样？我为什么要关心？” 2.记住，客户只关心你所销售的东西是否能帮他们改善或解决问题，他们只关心能否提升他们的事业或生活品质。回答这些问题的答案是：告诉他们，你的产品能带给他们哪些利益，而不是你的产品有什么特点。
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