医药新政下，如何做广告更有效？
时间:2007年03月06日 作者:肖军 点击:
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太口服液”、“葵花护肝片”、“前列康”、“康泰克”、“克咳胶囊”、‘江中健胃消食片““王老吉”“桂龙咳喘灵”，“慢咽舒柠”等，其市场地位不是火爆一时的“肠清茶”、“九 快九”减肥、“G蛋白”、“七粒清”“凤保宁”所能替代。
广告转型之路
在某营销策划近八年来为各医药保健企业服务的经历中，深深感觉到，医药保健品广告越夸大越有效，广告越多越安全的时代已经过去，也许还有一小部分人还在以此理论纵横部分市场，但已绝不会是主流了，我们在思考现在广告该如何转型的过程中不由想到了两个特殊的行业，它们的广告形式也非常特殊，都不是运用传统广告模式来宣传的，一个是烟草，一个是互联网。烟草行业压根就不让你直白的做广告，广告做得相当含蓄，一个烟字都不能提，可销售依然不错，而互联网行业在2000年前通过常规媒体大肆炒做的烧钱网站大都消失得无影无踪了。从这两个例子我们深刻体会到企业做广告还可以有不同的路，第一，医药保健可以像香烟一样做品牌，做公益，做形象广告，我们没必要去顶风上，也许能赢得一时，但保不起哪一天被连锅端，被曝光被查封，搞得饭都没得吃，当然有人会说这是有钱人玩的游戏，见效周期太长，对于实力不大的中小企业支撑不了那么长时间，其实并不尽然，比如说你将你的终端形象做到最出位所需要支出的费用肯定不会超过一个月十个整版广告的费用，只是找不到最好的形象设计及由于习惯使然不愿意在终端上下真功夫，早期的可采是个不错的例子，现在谁还能在终端给人留下深刻的印象？
还有就是通过有力度巧妙的新闻性文案炒做也是花小钱办大事，比如在网络上徐静蕾，宋祖德的博客，也没花一分钱成本，只是凭着或温情或激昂或幽默或批评的文字，点击率在半年不到过千万，如果我们去思考假如把它转化成广告效应，它的投入产出是多么惊人！
在形政下的广告模式更要强调创意，而且越来越重要的，而且这种创意甚至比传统广告中的创意作用要大得多，因为是靠主动传播而不是砸钱占时段来强行灌输。实际上创意这东西说着玄乎，其实在于人的敏锐发现，在人民大众中有无数高手存在，绝不是策划广告人能独占的，民间的很多创意要比专业广告人要牛逼得多，比如去年胡戈改编电影《无极》，做了个《一个馒头引发的血案》的片子，就真的很精彩。
其实，我们认为重要的是更科学
广告转型之路
在某营销策划近八年来为各医药保健企业服务的经历中，深深感觉到，医药保健品广告越夸大越有效，广告越多越安全的时代已经过去，也许还有一小部分人还在以此理论纵横部分市场，但已绝不会是主流了，我们在思考现在广告该如何转型的过程中不由想到了两个特殊的行业，它们的广告形式也非常特殊，都不是运用传统广告模式来宣传的，一个是烟草，一个是互联网。烟草行业压根就不让你直白的做广告，广告做得相当含蓄，一个烟字都不能提，可销售依然不错，而互联网行业在2000年前通过常规媒体大肆炒做的烧钱网站大都消失得无影无踪了。从这两个例子我们深刻体会到企业做广告还可以有不同的路，第一，医药保健可以像香烟一样做品牌，做公益，做形象广告，我们没必要去顶风上，也许能赢得一时，但保不起哪一天被连锅端，被曝光被查封，搞得饭都没得吃，当然有人会说这是有钱人玩的游戏，见效周期太长，对于实力不大的中小企业支撑不了那么长时间，其实并不尽然，比如说你将你的终端形象做到最出位所需要支出的费用肯定不会超过一个月十个整版广告的费用，只是找不到最好的形象设计及由于习惯使然不愿意在终端上下真功夫，早期的可采是个不错的例子，现在谁还能在终端给人留下深刻的印象？
还有就是通过有力度巧妙的新闻性文案炒做也是花小钱办大事，比如在网络上徐静蕾，宋祖德的博客，也没花一分钱成本，只是凭着或温情或激昂或幽默或批评的文字，点击率在半年不到过千万，如果我们去思考假如把它转化成广告效应，它的投入产出是多么惊人！
在形政下的广告模式更要强调创意，而且越来越重要的，而且这种创意甚至比传统广告中的创意作用要大得多，因为是靠主动传播而不是砸钱占时段来强行灌输。实际上创意这东西说着玄乎，其实在于人的敏锐发现，在人民大众中有无数高手存在，绝不是策划广告人能独占的，民间的很多创意要比专业广告人要牛逼得多，比如去年胡戈改编电影《无极》，做了个《一个馒头引发的血案》的片子，就真的很精彩。
其实，我们认为重要的是更科学
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