POP广告的终端设置
商品销路与POP广告关系密切，因为POP广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉，越来越表现出浓厚的兴趣。推销员如能有效地使用POP广告，会使消费者享受到购物的兴趣，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。因此如果推销员具备POP广告方面的知识，就会在拜访零售商时，对零售商提供建议，并给予实际的帮助，这是一种很好的销售支援。
POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE）。它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP广告被人们喻为"第二推销员"。
POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用：
对消费者来说，POP广告可以告知新产品上市的消息，传达商品内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知顾客商品的使用方法；消费者在对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买动机，促使消费者下定决心购买；帮助消费者选择商品等。
对零售商来说，POP广告可以促使消费者产生购买冲动，提高零售店的销售额；制造出轻松愉快的销售气氛；代替店员说明商品特性、使用方法等。
对厂家而言，POP广告可以告知顾客新产品上市的消息，诉求新产品的性能、价格，唤起消费者的潜在购买欲;吸引消费者的注意力；使经销商产生兴趣；强调产品优点，特别是在开展赠品活动时，可以充分利用POP广告的媒体特性。
POP广告的分类
（1）店头POP广告：置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等；
（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等；
（3）地面POP广告：从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售机能；
（4）柜台POP广告；
（5）壁面POP广告：附在墙壁上的POP广告，如海报板、告示牌、装饰等；
（6）陈列架POP广告：附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡等。
POP广告的三个功效
国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也 能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买不论哪种购买形态,有效
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