广告文案写法，内容，如何创作广告文案
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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他的孩子送进格罗顿学校读书——既能表现自己的阔气又很节约，许多人梦寐以求的好事。
★另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。以这种方法写的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。
★我从未尝试过文学派的广告。“高雅的文字对广告是明显的不利因素，精雕细刻的笔法也是如此。他们喧宾夺主把对广告主题的注意力攫取掉了。”
★避免唱高调。“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直。”公司会为自己的完美自吹自擂，女人会自炫其操行。自吹自擂、自炫都应避免，电脑完美和操行却应发扬光大。
★除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常都应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。在对受教育较少的人作广告宣传时，使用那些高深的词是一种错误。低估人民的教育水平同样是错误的。“文案撰稿人可能不那么诗情，文字也不那么高深奥妙。他们必须使人人了解，一则好广告与戏剧、讲演都有这样一个共同点，它使人一看便知、一听即晓，直接打动人心。”
★优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案，衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
怎样编排绘制广告插图
★插图往往比文案占据更多的位置，他们在促销商品上应该起与文字同等重要的作用。
★插图的主题比做插图的技巧更为重要，在整个广告领域里，实质总比形式重要。拍摄一副好的照片最重要的是好的创意和主题。广告需要的照片是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，弄清了怎么回事。圈套要设在这里。这种有魔力的因素称之为“故事诉求法”。在照片中注入故事诉求越多，读你的广告的人也就越多。只要你能不怕麻烦为你的广告找精彩的照片，你就不仅可以推销更多的商品，而且你在公众中的声望也会提高。
★照片比绘图更能促销。照片能吸引更多的读者。传递更多的欲望诉求。能让人更好地记住。能吸引更多的回单，能售出更多的商品。照片代表真实，绘画代表的是想象，想象受人相信的程度要低一些。前后对比照片很能吸引读者而且比用文字更能说明问题。你可以用两张相似的照片鼓励读者去找出他们的差别所在。
★ 如果你难于决定两幅插图到底应该使用哪一幅，那你可以在报纸上用分版的方法来测试他们各自的吸引力。
★ 研究表明，看电影的人对同性演员的兴趣要大于异性演员的兴趣。事实上，这种现象也确有一些例外：女性性感演员很受男性电影观众的喜爱，但扮演风流小生的女性演员却引不起他们的兴趣。然而一般来说，人们对他们所熟识的演员的兴趣总要大一些。同样，在人们做梦时，梦境中的同性人物总多于异性人物。消费者对广告也一样，你若是用一张女人的照片，男人就不怎么注意你的广告。若是你用男人的照片，那拟订读者中女性大约就不多了。
★ 要想吸引女性读者，最好的办法是使用婴儿的照片。看这样的广告的妇女差不多是看以全家福照片做插图的广告的妇女的两倍。娃娃是大家注意的目标，一旦娃娃长大成了家庭中的一个普通成员，就再也不会有人注意他了。
★ 使用婴儿照片作为广告插图有一个重大障碍，厂家们大都反对，因为娃娃的消费量很少，他们要针对整个家庭。
★ 男人和女人欣赏的姑娘是不一样的。
★ 彩色插图能为人所记住的程度一般是黑白插图的两倍。
★ 避免历史主题。他们用于宣传威士忌还可以，但别无他用。
★ 不要用人面部特写，他们会吓跑读者。
★ 尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。
★ 不要使用老套场景，如一位家庭主妇微笑着打开冰箱的门。
★ 当你江郎才尽时、无计可施时，这首小歌对你或者有帮助：客户要是唉声叹气，把他的厂标放大两倍、要是他还是执拗不已，就用他工厂的照片。除非万不得已，切莫动用客户
★另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。以这种方法写的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。
★我从未尝试过文学派的广告。“高雅的文字对广告是明显的不利因素，精雕细刻的笔法也是如此。他们喧宾夺主把对广告主题的注意力攫取掉了。”
★避免唱高调。“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直。”公司会为自己的完美自吹自擂，女人会自炫其操行。自吹自擂、自炫都应避免，电脑完美和操行却应发扬光大。
★除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常都应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。在对受教育较少的人作广告宣传时，使用那些高深的词是一种错误。低估人民的教育水平同样是错误的。“文案撰稿人可能不那么诗情，文字也不那么高深奥妙。他们必须使人人了解，一则好广告与戏剧、讲演都有这样一个共同点，它使人一看便知、一听即晓，直接打动人心。”
★优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案，衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
怎样编排绘制广告插图
★插图往往比文案占据更多的位置，他们在促销商品上应该起与文字同等重要的作用。
★插图的主题比做插图的技巧更为重要，在整个广告领域里，实质总比形式重要。拍摄一副好的照片最重要的是好的创意和主题。广告需要的照片是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，弄清了怎么回事。圈套要设在这里。这种有魔力的因素称之为“故事诉求法”。在照片中注入故事诉求越多，读你的广告的人也就越多。只要你能不怕麻烦为你的广告找精彩的照片，你就不仅可以推销更多的商品，而且你在公众中的声望也会提高。
★照片比绘图更能促销。照片能吸引更多的读者。传递更多的欲望诉求。能让人更好地记住。能吸引更多的回单，能售出更多的商品。照片代表真实，绘画代表的是想象，想象受人相信的程度要低一些。前后对比照片很能吸引读者而且比用文字更能说明问题。你可以用两张相似的照片鼓励读者去找出他们的差别所在。
★ 如果你难于决定两幅插图到底应该使用哪一幅，那你可以在报纸上用分版的方法来测试他们各自的吸引力。
★ 研究表明，看电影的人对同性演员的兴趣要大于异性演员的兴趣。事实上，这种现象也确有一些例外：女性性感演员很受男性电影观众的喜爱，但扮演风流小生的女性演员却引不起他们的兴趣。然而一般来说，人们对他们所熟识的演员的兴趣总要大一些。同样，在人们做梦时，梦境中的同性人物总多于异性人物。消费者对广告也一样，你若是用一张女人的照片，男人就不怎么注意你的广告。若是你用男人的照片，那拟订读者中女性大约就不多了。
★ 要想吸引女性读者，最好的办法是使用婴儿的照片。看这样的广告的妇女差不多是看以全家福照片做插图的广告的妇女的两倍。娃娃是大家注意的目标，一旦娃娃长大成了家庭中的一个普通成员，就再也不会有人注意他了。
★ 使用婴儿照片作为广告插图有一个重大障碍，厂家们大都反对，因为娃娃的消费量很少，他们要针对整个家庭。
★ 男人和女人欣赏的姑娘是不一样的。
★ 彩色插图能为人所记住的程度一般是黑白插图的两倍。
★ 避免历史主题。他们用于宣传威士忌还可以，但别无他用。
★ 不要用人面部特写，他们会吓跑读者。
★ 尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。
★ 不要使用老套场景，如一位家庭主妇微笑着打开冰箱的门。
★ 当你江郎才尽时、无计可施时，这首小歌对你或者有帮助：客户要是唉声叹气，把他的厂标放大两倍、要是他还是执拗不已，就用他工厂的照片。除非万不得已，切莫动用客户
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