企业如何突破十亿“瓶颈”——华通电气品牌战略规划案例分析
机电业面对的市场是专业市场，其传播不同于快速消费品的大众传播。经过对销售流程和客户购买流程的分析，制定传播焦点，有目的地进行重点投放，做到产品安装在哪、那里需要产品、广告就放到哪。
1 、明确标识的重要性 ：标识的认知是企业形象的重要表现，承载并传递企业最核心的价值和承诺。一个好标识，是企业精神与远景的凝聚，能升华企业的梦想，强化企业形象。让客户第一时间记住华通（ FATO ）
2 、制定符合产品特性的包装：包装不仅是包装，还是产品最直接、最强有力的媒介，也是客户最初和最长期的使用体验。并且是客户多次消费的关键媒介！
3 、镶嵌在客户心中的广告语， 一句话锁定属于企业的目标市场。—— “专业制造 专心服务”
4 、平面广告将企业标识转化为企业形象象征，并诠释企业核心价值，准确传递企业新形象。
5 、企业宣手册是客户未接触产品之前，一本画册要解决他们的所有认知，手册不仅仅是产品介绍，是企业树立形象的手段，好的形象吸引客户、客户自己认可，要比推销有效许多。所以在某些特殊情况下，画册就是企业的一切。
6 、户外路牌，一瞬间的记忆，企业标识名称保证观和其产业属性，产品的展示无法一一表现，但是企业的形象、核心价值、个性的表现大于产品的展示。
7 、华通需要什么样的媒体
在传统的四大媒体中，电视媒体在现今中国所获注意力最高，是四大媒体中的主流媒体，费用昂贵，但对于华通这类特殊产品，电视广告的效果（到达率）不是很高，相反，直接针对目标人群的平面广告及公关事件的宣传对于机电这类产品的宣传效果显著。
（二）公关活动策划
除了高空广告的效应，对于机电这类产品市场，公关活动是十分必要的， 通过公关活动可以巩固加强与现有客户的关系，在行业中树立标竿形象，吸引更多的客户进而推动华通的不断发展。
新闻发布会，企业峰会，研讨会，交流会，公益服务等针对华通企业的现实情况，我们将根据两大类客户，采取相应的公关活动，一方面紧握老客户的手，另一方面，吸引新客户的目光，挖掘潜在客户。
客户群特征分析
1 、客户群集中、数量少，专业性强
2 、属于企业管理层的选择理由
3 、有一定个人利益需求
（三）新闻资源
专门掌握和运用大众传播媒体的社会专业组织和机构。报纸、杂志、广播、电视和互联网是当今的五大大众传播
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