企业如何突破十亿“瓶颈”——华通电气品牌战略规划案例分析

通过华通（ FATO ）品牌的塑造

提高树立华通（ FATO ）专业形象

（二）华通（ FATO ）的牌核心价值：

    电气行业产品同质化非常严重，产品之间的可替代性很强。产品同质化就要使品牌拥有一个核心价值。产品互相之间的可替代性也要求品牌必须拥有核心价值。

    品牌的核心价值要紧紧围绕产品本身能够提供的利益，并且能够随着消费者需求心里的变化而变化。品牌竞争力强弱从根本上讲是由消费者来评判的，所以品牌必须以消费者为中心。没有消费者，就没有品牌。品牌的价值体现在品牌与消费者的关系中，品牌能够给消费者带来利益。品牌知名度和美誉 度本身就是建立在消费者基础上的概念。因此，消费者能否认可是评判品牌优劣的最终标准。

华通品牌核心价值

专心、专业的工业电气专家！！！

    （三）华通（ FATO ） 品牌的具体目标：

    完成由工业电气行业模仿者转变为行业先进技术拥有者的转变，改变消费者 知道但不了解为指名购买华通（ FATO ）。从而达到利用华通（ FATO ）统一、鲜明、突出的品牌形象 ，将 产品带动品牌转变为品牌带动产品。

    （四）华通（ FATO ）企业愿景：

     追求国际品质，提供专业服务、工业电气解决方案的专业电气制造商。

    实现愿景： 通过具有国际化色彩的标识以及国际认证、国际技术利用，完成国际化形象塑造。发掘企业优势 提出专心服务 真诚服务的理念突破地域局限 进军上海，从而真正的走向国际，提高产品附加层（维修、服务）价值。通过无竞争联合拓展销售渠道、特定营销链条，充分利用政府、公共关系、活动提升企业价值。

    （五）品牌规划三部重点递进

    1 、 专业的工业电气制造商 （制造角度）
仅仅制造工业电气类产品，专攻一业。通过规模化生产，降低成本，将利润留给消费者。

    国际的： 执行国际电气行业标准，国际 CCC 、 CE 认证 ， 与国际电气行业先进技术掌握者合作，成为中国电气行业部分产品最高技术掌握者。

    2 、 专业制造 专心服务 （服务角度）
提高产品附加层（维修、服务）价值，提供最为完善、迅速、周到的服务，提供售前咨询、售中讲解、售后跟踪的全程服务。

    3 、 <

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