企业如何突破十亿“瓶颈”——华通电气品牌战略规划案例分析

，总资产 6.7 亿元， 2004 年实现销售收入 15.1 亿元，出口交货值 1.8 亿元，被列为全国民营企业 500 强和中国机械工业 500 强企业前列。“ FATO. 华通”商标被评为浙江省著名商标。

    华通机电集团 与北京、上海、西安等地多家科研单位和高等院校进行广泛的合作，形成强大的研发能力，开发了拥有自主知识产权的 CF 系列产品。 虽然华通 (FATO) 生产种类较为齐全 , 但主要三类主要产品已占 65% 的销售额。 所以品牌建设从这三类产品开始 . 建立自己的强势产品。

    （二）电气行业背景分析：

    电力行业在中国的发展刚刚步入正规，处于全面提升时期，国家的基础建设的大力进行以及西部开发的政策都促进行业的发展。我 国虽然属于能源大国，但是电力设备行业一直是处于矛盾的夹缝中。九十年代末期的电力设备企业能力放空，有能力没任务，只有能力没有订单的现象比比皆是。

　

    近年来，国家电力供需矛盾不断加剧，为缓解电力紧张状况，国家投资在电源建设上的投资约 6000 亿元，电网建设上的投资约 3600 亿元，年均投资额较 “ 九五 ” 期间增长约 53% 。这不仅促使了国内电力行业的快速发展，各地电力投资的大幅增加更是直接刺激了电力设 备的市场需求。由于电力投资的周期很长，电力投资规模不断加大，这也会使电力设备行业保持一个较长的景气周期。

    （三）专家分析：

    2004 － 2005 年将是电站设备行业增长的高峰期， 2006 年后将面临逐步下滑的趋势。输变电设备和电力二次设备行业面临更长的景气周期，大约能延续到 2007 年前后。可以说，目前我国电力设备制造行业正面临着千载难逢的发展机遇。

    电力设备的发展在近年来的道路应该是平坦的，但是我们还是要认识到国家电力的紧张与供需矛盾不平衡不是一味的扩大电力投资，加快电力设备的建设所能解决的。电力设备的可持续发展是一个长久的值得我们深入探讨的课题。我们即要清醒的认识到电力设备的良好前景也应考虑采取有效的措施让电力设备合理发展，避免恶性竞争。

    （四）企业内部以及行业市场调研：

    采用问卷调研方式，对企业决策层、企业管理层、企业员工、经销商、消费者分别进行调查，分别就企业发展方向、管理、商誉、形象、产品、通路提出较为有针对性的问题，从而准确掌握了一手资料。

    经过对行业、市场、以及企业自身的调研、分析后，得出华通 (FATO) 需要坚持“模块化、数字化、小型化、智能化”的发展方向，提高产品的科技含量。同时优化 CF 系列产品，增强产品竞争力，用优势产品带动华通 (FATO) 品牌建设。

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