企业如何突破十亿“瓶颈”——华通电气品牌战略规划案例分析
一个聪明又有运气的企业，就有能力实现 1000 万的价值；
一个有着更高智慧的企业，就有能力实现 1 亿元的价值；
一个经营思想正确的企业，就有能力实现 10 个亿的价值；
但是，当企业向 10 亿价值进军的时候，具备了上述所有条件的企业或多或少会感到力不从心、举棋不定、踌躇不前，似乎有着一面看不见的墙阻断了他们前进的道路！那么他们缺少的优势是什么呢？
我们认为：当企业在向 10 亿价值发展中，企业最具价值的财产，最为重要的就是与他们的各种产品和服务相关联的——品牌。
竞争战略对于企业的重要意义在于成功企业总要解决市场中至少一个核心问题，并且产品或服务必须拥有高质量且能满足顾客的需求，同时品牌名称必须具有吸引力。企业要想长期成功，明显优于其竞争对手，就要能够使客户得到与众不同的效用，同时树立差异化的品牌形象。企业要在竞争中取胜，就要利用自己的优势发展自己，并且不断地给竞争对手设置障碍。在这个过程中，企业必须树立自己的品牌形象，运用品牌战略快速发展，从而来实现战略目标。
华通（ FATO ）品牌战略规划得目地十分明确，就是要通过品牌的塑造，提高竞争力，实现产品的品牌价值，取得附加值最大化。为企业突破“十亿”这个关口提供方向，指明道路。
华通（ FATO ）品牌战略规划操作流程：
（一）进行完整的市场调研、行业分析以及对竞争对手分析；
（二）结合企业目前所具备的优势，提出具体的解决之道；
（三）以消费者导向为品牌利益基点，发掘出华通（ FATO ）品牌个性与核心价值基于品牌定位和具体实施方法；
（四）根据华通（ FATO ）的特定传播范围，在基于品牌战略的基础上制定详细的华通品牌传播策略规划。
一、整体调研分析：
（一）华通机电集团背景分析：
华通机电集团公司 是一家专业生产高低压电器、成套电气、建筑电气、电线电缆、仪器仪表、输配电等机电产品，集制造、贸易、科研、信息、服务于一体的中国领跑电气企业之一。
集团拥有上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器厂、浙江华通电气股份有限公司等 20 多家控参股企业，集团分别在上海和浙江建有两大生产基地，销售公司 550 多家分布全国各地，在海外设有 20 家总代理，现有员工 2100 多人，厂房面积 15 万平方米
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