三全,悄然提速----三全整合传播策划纪实

ign=center>品项 消费者 年龄 20--30岁 消费者类别 独立型 生活方式 享乐\\自由 个性特征 个性鲜明 学历 中、高等教育 生活习惯 喜欢社交活动 家庭生命周期 独立\\单身或刚结婚（没小孩） 人生态度 自信表现
 
　　2．"家庭的建立者"

　　他们肩负家庭的重任,有着丰富的人生经历，随着年龄的增大，已渐渐失去了年轻的冲动，比较安于现状，为了家庭的一日三餐,而工作着。

品项 消费者 年龄 30--45岁

　

消费者类别 实用型 dth=181> 生活方式 实用\\实惠\\注重实质内容 个性特征 大众化\\随主流 学历 中等教育以上 生活习惯 看电视\\麻将 家庭生命周期 或同老人生活在一起，有小孩 人生态度 容易满足\\安于现状
 
　　通过分析三全目前的产品及品牌定位更适合"家庭的建立者"，相对于"事业的建立者"影响较弱。下一步工作怎样有效的提升品牌，获得"事业的建立者"的认同，将是整合营销传播的关键，也是三全品牌力提升的重点。

　　（二）消费者印象分析

　　消费者印象分析是了解消费者对三全品牌的熟悉度与喜好度，以确定整合传播步骤与每一阶段的传播目标。

　　三全熟悉-喜爱程度分析：

　　通过消费者测试，三全处于低熟悉度，高喜好度。以此证明，三全的已有消费者满意度是很高的，证明三全前期发展产品力的战略是成功的，但如何让更多的人认识三全，提高三全品牌的知名度及产品试购率是后期传播的重点.

　　（三）消费者购买行为分析

　　消费者购买决策随其购买决策类型的不同而变化。通过购买行为的分析，能清晰的发现对消费者有效的接触点和消费者喜欢接受的接触点，可以在整合传播时进行充分利用，使企业的资源用在刀刃上。
速冻食品消费者购买行为属于习惯性购买行为，即品牌间差异较小，消费者介入程度不高。消费者受各种促销手段影响，容易产生冲动购买，特别是价格优惠。这也是目前为什么速冻行业价格战越演越烈之原因。

　　三全作为市场的先驱者，巩固市场的策略重

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