三全,悄然提速----三全整合传播策划纪实
时间:2007年03月06日 作者:中国广告TOP网 点击:
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elink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销传播策划工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始的第一级台阶。营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。很多策划公司在为客户进行策略规划时，方案常常使客户与规划前换成两样，不仅没有充分利用客户以前的市场积累，而且使消费者无法在短期内进行识别，使企业经营风险加大，使企业资源形成浪费。
通过长达一个月之久的营销诊断，我们不仅对三全的问题越发清晰，并且对三全企业的创业精神更加敬佩。董事长陈泽明创造了个人的奇迹，也创造了速冻行业的奇迹，使三全从作坊式的生产发展到如今的三个第一：全国规模第一，全国产量第一，全国销量第一。在充分肯定过去成绩之时，我们对三全的现状进行了分析与总结：
（一）优势：
指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。
1． 三全已有十年的市场积累，拥有大批的忠诚消费群体；
2． 三全有雄厚资金、技术和人才，并取得成本竞争优势，有实力参与市场竞争的角逐；
3． 三全公司决策层已建立起整合营销传播概念，并专门成立市场部门规范市场行为；
4． 三全拥有稳定的价值链系统（价值链是一种高层次的物流模式，
内容由原材料作为投入资产开始，直至为原料透过不同过程售予顾客为止，当中作出所有的增值活动都可包括在价值链中组成部分。），与上下游合作伙伴保持很好关系，得到长期支持；
& nbsp; 5． 三全有一个颇具规模的分公司及经销商组成的销售网，有一套完善的销售经销制，在销售渠道方面具有很好的基础；
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