纳爱斯牙膏的整合营销策略
昔日，纳爱斯集团重金打造的“雕牌牙膏”无声陨落；今日，纳爱斯集团又采取差异化策略，携高密度的广告和强有力的促销手段再度重装上阵，高调推广“纳爱斯牙膏”。但是，由于“纳爱斯牙膏”本身依然存在多处不足，让人们禁不住为其捏了一把汗。
关注并非批判，意在为民族日化品牌的整合营销提出建议
采访人：导报记者牟德鸿采访对象：上海旺世营销策划机构策略总监温韬
“雕”牌牙膏偃旗息鼓“纳爱斯”牙膏卷土重来
记者：9月20日，是第17个“全国爱牙日”，各种品牌的牙膏展开了一次广告大战，此间我特别注意了纳爱斯牙膏的广告。专门注意纳爱斯是因为，早在1999年，纳爱斯集团曾经推出的一则十分煽情的广告给我留下了很深的印象，这则广告就是为“雕”牌牙膏量身定做的“真情付出，心灵交汇”（即业内人士俗称的《后妈篇》）。然而，这则广告很快就无声地引退，“雕”牌牙膏也在市场上尴尬地归于寂寞。而从2005年开始，黯淡近三年的纳爱斯又唱起了高调。在包括央视一套等诸多电视频道，我们都可以看到纳爱斯牙膏卡通形象广告舞动的身影，“看得到的品质，尝得到的VC、VE”这一奶味儿十足的卡通人声不绝于耳。
温韬（以下简称温）：先说说早已归于寂寞的“雕”牌牙膏。关于“雕”牌牙膏的陨落，业内人士曾经有过一个玩笑，说“是广告害了‘雕’牌牙膏”。此话怎讲？主流购买人群——妈妈们——不敢买“雕”牌牙膏，因为担心别人误认为自己是后妈。但这对“雕”牌牙膏的伤害不是最主要的，真正让“雕”牌牙膏失利的，却在于纳爱斯集团品牌延伸战略的失误：消费者一听到“雕”牌牙膏，嘴里不免会莫名其妙地感觉到一股洗衣粉的味道，因为消费者针对“雕”牌的产品属性联想已经深深地套在了洗涤类产品上。
记者：不难看出，新推出的纳爱斯广告同样是纳爱斯集团重金打造的又一部“力作”，广告投放的手段也几乎是延续了几年前“雕”牌牙膏曾经走过的主攻强势媒体的路数。作为新产品营销的关注者，我们仍将不惮以挑剔的目光透过这则广告去审视被刚刚抱出“产房”的纳爱斯牙膏，在人们对新生儿的欢呼声中，“不合时宜”地来对这个宝贝做个体检，提点建议。
整体体质不错依然存在7种软肋
记者：作为本土标杆品牌，纳爱斯牙膏的整体营销表现已经很抢眼，但是，从专业角度来看，依然存在多处软肋。
温：是的，首先，我们从“纳爱斯”牙膏的市场表现看不出明确定位。
从6-8元的单价上看，应该是定位于有一定收入的人群，但是其“花哨”的包装设计、卡通的广告表现，却在暗示着是为小孩子提供的产品。
在一款“齿恋维C”产品的包装中说明：专为青少年儿童及酷爱鲜橙香味的人士设计。然而，我们从包装设计上却看不出有什么地方在迎合这部分人的喜好。
当我们看到透明管体中五颜六色的膏体，立马会想到这是专为中小学生设计的产品，然而我们无法从广
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