整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划
太阳能产品知识十分枯燥，如果用一位工程师的语言来讲解的确能说明产品，但相信很少有人能听的下去。于是我们打破传统，制作了一本《成功导购宝典》，无论是排版还是内容，都与以往的导购手册大相径庭。争取用小学生都明白的语言来讲解产品，整个产品知识用故事的方式讲述，并配以漫画，乍一看还以为是一本漫画书，吸引读者读下去的同时慢慢就记住了关于产品的一些知识。将复杂的产品知识简单化，让枯燥的规定生动化。并增强了导购手册的实用性，还可当作通讯录、周报表使用，整个形式十分新颖。当华帝尚总看到我们制作的样本时，非常满意，也很符合他们打破“导购八股”的设想。通过制作《成功导购宝典》，完成了产品基本知识的普及。但仅有这些还远远不够，我们还定期举行培训，希望能给经销商一些指导。
小区推广手册：太阳能热水器的购买有一定的时机性，在搬入新家的时候是购买太阳能热水器的最佳时机，有很多潜在消费者嫌麻烦也不愿意专门前往卖场选购。我们把目光瞄准了小区、新开发的楼盘，相信很多人愿意在搬入新家时安装一台太阳能热水器。小区推广，直接将产品推销上门对于太阳能热水器的确是最行之有效的方法。我们将自己的想法反馈给华帝，尚总、刘经理也十分同意我们这个想法，之前也曾做过一些可行性分析。现在的状况是很多经销商也看到了小区推广的巨大前景，但由于人员、资金以及没有指导等等原因而没有付诸行动。市场贵在快速反应，看到好的市场机会如果不尽快行动终将被别人捷足先登。我们在仔细研究市场后,准备制作一本《小区推广手册》，给经销商实际的指导，能够切实的指导经销商开展小区业务。同时，在《楼市行情》等地产专业杂志上刊登广告，锁定购楼者这一潜在消费人群。就这样，小区推广的行动展开了。
华帝“阳光宝贝”是我们概念行销的一个成功案例，但概念绝对不是凭空臆造。在信息爆炸的今天，形形色色的“概念”不绝于耳，但真正深入人心，确实改造了人们生活的是少之又少。没有一系列渠道、终端、促销工作的铺垫，一个天马行空的概念走遍天下的时代早已一去不返。消费者不是傻瓜，愚弄消费者只是掩耳盗铃，最终失去的是市场是品牌名誉。
相对于终端、导购这些具体的工作，相信很多广告人更愿意做空中广告投放,可以更好的发挥自己的创意和才华.而锦魁·尚形一直在营销策划这条路上坚持着，小到导购员培训，大到策略的制定都是一手操办，虽然琐碎但确是能增加销量的。锦魁人相信销量就是硬道理。切切实实的增加客户的销量才是客户选择我们的唯一理由！
策划启示
启示一：调研成功，事情就做对了一半。
调研在整个策划过程中的地位不可忽视
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