整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划
华帝给予加盟经销商的种种优惠政策引起了经销商的浓厚兴趣，纷纷要求加入到华帝此次的阳光事业中来，根据初步统计，当天收到经销商的打款就将近500万元，会议累计订货1200万元，通过这次经销商大会，成功的解决了渠道问题，效果十分显著。
这次经销商大会，无论从物料的现场布置，还是相关新闻报道都积极配合，现场气氛积极热烈，现场就有很多经销商要求订货。许多经销商都表示这是一次高规格的经销商大会。会后，《广州日报》、《民营经济报》、《厨卫电器资讯》等媒体都报道了相关信息。
决胜终端
根据我们多年家电行业的从业经验，深刻体会到终端是各家电厂家必争之地。无论空中广告投放的多么热闹，最终影响消费者的还是终端。尤其是太阳能热水器这类产品，购买有一定的时机限制，如何把握好这些机会，尽可能的把我们的工作落到实处，切实的提高销售力成了我们思考的重点。一趟山东之行，开阔了我们的眼界，山东是对太阳能热水器认知度较高的地区，太阳能热水器市场十分成熟，在这里大大小小的太阳能热水器厂家竞争亦十分激烈。通过考察，我们决定把重点放在加强终端的宣传力度及小区推广上。
终端生动化：华帝太阳能事业部成立时间较短，各类专卖店的现场布置、宣传物料均十分缺乏，我们看到的情况是现场布置单调，售卖气氛不热烈，很难形成视觉冲击力。针对这样一个缺点，我们加快了宣传物料的制作步伐，尽快让终端热闹起来。
根据华帝“阳光宝贝”的一些特点，我们制作了展板、广告伞、机身贴、立牌、吊旗、地贴、海报、气球、风车等一系列宣传物料，以及《终端生动化手册》详细指导了终端的布置原则。从消费者角度出发，我们还制作了“如何选购太阳能热水器”等海报，机身贴也清楚的表明了购买建议及适用人数，帮助消费者更科学的购买。
导购员的培训与指导：相信大多数第一次购机的顾客都有这样的经验，走进琳琅满目的太阳能市场，不知道该如何选择一台适合的太阳能热水器，这时，导购员的讲解、介绍将起到非常重要的作用。如果导购员自己对于产品都是一知半解，又怎能说服消费者购买
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