整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划

sp;     产品质量应该说是竞争首要焦点，目前市场上太阳能热水器的质量参差不齐，消费者对于品质的担心始终存在。大量生产劣质产品的小型企业将会被淘汰出局，整个太阳能热水器行业产能将会减少，太阳能热水器市场集中度将会上升。
        ◆渠道竞争
        制造商一方面竭尽全力开网布点，另一方面，网点年年都在大量流失。太阳能热水器销售渠道堵塞、销售网络脆弱是不争的事实。
        ◆售后服务的竞争

        不规范的野蛮安装、使用，留下质量隐患；
        在产品服务上搞虚假承诺；
        维修网点和专业安装维修人员的缺乏。
        ◆行业广告分析
       主要物料：真空管样管、吊旗、现场推广背景板、指定经销商铜牌、单张等。
        ◆竞品分析

        第三部分：消费者研究
  

        1、消费者特征
        ◆经济较发达乡镇居民。
        ◆消费群集中在市区。
        ◆中等以上收入家庭。
        ◆城乡结合部，新房购置家庭。

         2、消费者购买动机

        ◆燃气或电热水器之外的第二个热水器。
        ◆既是热水器，又是储水箱。
        ◆充足热水，满足洗澡、洗衣服、洗菜用水。
        ◆使用寿命长，算多年经济帐，比热水器成本低，经济更合算。
        ◆影响消费者购买的因素：
        外观、品质、价格、品牌、安全、促销信息（买赠、特价）

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