整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划

        太阳能热水器的行业分析

        第一部分：市场分析

        1、市场现有的容量

        太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受，从长远看来是经济卫浴电器。1997年，全国太阳能热水器的年产量将近350万平方米，总产值约35亿元。2002年，我国太阳能热水器年销售量达890万平方米,并将继续保持良好的发展势头。（数据来自中国太阳能协会）

        2003年全国平均数据显示，太阳能热水器在我国三大热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）中比重达到11.2%，比一些发达国家落后的多。

        2、市场增长性
        太阳能热水器市场每年正以20%?0%的速度递增。

        ◆中国五金制品协会统计，目前中国中心城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，拥有太阳能热水器为7.6%。
        ◆在城市家庭的购买预期调查中，三者的比例将演变为35.8%、30.2%、23.2%，太阳能热水器的比例将大幅增长。
        ◆据预计，到2015年，全国家庭住宅太阳能热水器普及率将达到20%-30%，约2.32亿平方米的市场拥有量。
        ◆太阳能热水器市场的供应产量增幅减缓，市场需求增幅迅速，供需日趋平衡，有利于华帝太阳能热水器对市场的强势切入。

        3、市场发展阶段
        太阳能热水器市场已经度过市场导入期，消费者的培育基础已经奠定，目前正处于快速增长期。

        4、市场结构
       产品拥有量最高的是浙江、江苏、云南，这些地区太阳能热水器的认知度也较高，高于全国其他地区。

        5、市场通道

        终端网点的类型：
        ◆家电专卖店特别是家电连锁超市（国美、苏宁），这是目前销量最大的终

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