整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划
太阳能热水器的市场究竟在哪里？尤其是像“阳光宝贝”这种价格较高的高端产品。太阳能热水器的使用本身就受到天气等因素的限制，地域性很强，再加之价格较高，消费者很难舍弃传统的燃气、电热水器而选择它，消费者的“痒处”究竟在哪里？该如何挠中它？锦魁尚行机构的策划人员们着实费了一番脑筋，装扮成新买了房子要买热水器的顾客,在太阳能热水器市场转悠；同经销商、导购员聊天，听听一线人员的看法；山东、北京、广州上海等多地终端的走访……实在做到了“读万卷书，行万里路”。在一番探访之后，俨然都成了半个太阳能热水器的专家，思路也渐渐清晰起来。对于太阳能热水器人们比较关心的是太阳能热水器的价格、安装安全及售后服务等问题。但是最关心的焦点是受天气受能源限制，不能够全天候提供热水。
策略先行，明确正确的方向
锦魁·尚形机构一贯主张:“先把事情做对,再把事情做好”.资料的收集已完成，市场也探访的差不多，这时，正确方向的明确至关重要。否则，做再多的事情也是南辕北辙，与最终目的背道而驰。凭着对市场的敏感，结合G5产品的特点，锦魁人这次把目光放在了“概念营销”上。概念营销就是商家通过自己的产品向消费者推销一个新奇的概念，使这个概念作为一种前卫的意识，走进消费者的心里，从而自觉地接受这个概念，并转化成一种现实的消费活动。市场上有很多成功的例子，如：创维的健康电视、海飞丝的去屑洗发水……但这种概念又不是哗众取宠，必须要有它的利益点支持点，能给消费者带来购买和品牌印象。在进行营业推广时，要具体向终端用户展示和讲述新概念商品的优点，并且指出其和普通商品的区别所在，让消费者能够明白这款商品对自身的帮助和影响，为自己的明智选择欣喜。
华帝G5产品最大的特点是什么？对于太阳能热水器消费者最关心什么问题？“概念”的答案就藏在这两个问题中。我们把G5的特点一项项列出来：真空管优质、外观时尚漂亮、售后服务好、光气电转换……一条条讨论，最后大家一致将目光落在“光、气、电”转换这个特点上。目前市面上的太阳能热水器普遍只有简单的电加热模式，而华帝这款G5产品具有光、电、气三种加热模式，
对于太阳能热水器人们最关心的问题也是能否全天候提供热水，两者不谋而合。大家都为找到这个“概念点”兴奋不已。找到了突破口，接下来一系列更深入的工作需要做。“光、气、电”转换，这个概念说出来没有什么冲击力，又是一番冥思苦想“光、气、电智能三合一”的概念就这样在锦魁会议室里诞生了。既有“光、气、电”自动转换的元素在其中，又有科技感。此外,我们还给G5想了一个好听而贴切的名字“阳光宝贝”，诠释了宝贝聪明（光、气、电智能转换）、宝贝健康（绿色无污染）、宝贝美丽（流线型外观设计）的产品涵义。并且还有可爱的成分在里面，比起G5这种硬邦邦的名字更能引起人们的喜好，同时便于传播。仿佛一个幸运新生儿，有了健康的身体，动听的名字，连未来发展的路都给它规划好了。不仅如此，我们还要慢
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