整合营销分析：华帝热水器的整合营销、华帝“阳光宝贝”整合营销传播策划

        概念营销带来的家庭热水器革命

        华帝第一台“光、气、电智能三合一”太阳能热水器的诞生实现了家庭热水革命，本案记载了“阳光宝贝”从诞生导策划上市的全部过程，将“概念营销”融入其中。 
 
         策划背景

        太阳能热水器的安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者所接受，预计在不远的将来，普及率和市场前景都非常可观。2004年1月，华帝强势介入太阳能产业，成立华帝太阳能事业部。而此时，太阳能热水器市场早已风起云涌，各类大大小小的品牌层出不穷，其中不乏成熟的行业领导品牌。此时的介入到底是机会还是困难都言之尚早。

        再回头看看华帝的状况，作为国内厨具的第一大品牌，华帝品牌的知名度及技术实力不容忽视，还有长期建立起来的营销渠道，应该说底子非常好。正因为起点高，所以期望值也更高，如何开好这个头，打开太阳能的市场局面成了摆在华帝营销部面前的一道难题。一个很偶然的机会，华帝太阳能营销部刘运昭经理初识了锦魁·尚形机构。同这个以营销策划为已任,成功的为美的等多家企业服务过的机构开始了合作，也就有了后来从G2、G3到“阳光宝贝”合作的一系列故事。从最初的一个单张业务一直到“阳光宝贝”的全面上市，期间锦魁机构从掌门人李锦魁先生到普通员工都付出了太多的心血，不记得多少次的往返于中山、广州之间，了解企业状况；不远千里探访全国终端，收集市场资料；为了配合上市，经常连续通宵的制作物料、修改方案；至于招商大会更是全体上阵，亲力亲为……华帝项目组的人都开玩笑说：“我们都成了半个热水器专家了。”几个月的辛勤没有白费，华帝“阳光宝贝”一上市即热卖，半年时间完成去年全年任务，销售额较去年同期增长300%，成绩斐然。

        这个成绩既在意料之外，又在情理之中，辛勤的汗水往往能收获成果。“阳光宝贝”在阳光中诞生是一件幸事，对“宝贝”的前途，华帝和锦魁·尚形机构策划人同样充满信心。

        好的调研是成功的一半

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