房地产整合营销策略：房地产产品策略、房地产价格策略、房地产分销渠道、房地产促销策略

     面对总体上供大于求的广州楼市，房地产开发企业的营销能力正普遍经历着成长的烦恼，仿佛一夜之间，绝大多数房企都遇到了营销乏术的难题：发展商开始越来越不了解市场与竞争对手，越来越难以把握自己制定的战略战术是否可靠，曾经似乎很明晰的营销理念也变得模糊不清了以至于市场上充斥着“狂降，恶炒”等急功近利的营销短视行为，高手风范遗失殆尽。

　　针对营销乏术的局面，寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同提出了整合营销策略。所谓整合营销，即以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调使用各种形式的传播媒介，以统一的目标和统一的传播形象，传播产品信息，实现发展商与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者间长期密切联系，从而更有效地达到产品传播和产品行销的目标。具体来说，就是４Ｐ策略，即产品策略（ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格策略（ｐｒｉｃｅ）、分销渠道（ｐｌａｃｅ）、促销策略（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。韩先生解释说，这４Ｐ是传统的营销手法，对企业而言，在制定营销策略时，应根据企业营销的环境，企业规划通盘考虑，系统组合，不应畸轻畸重，有的企业往往偏爱于促销策略而忽视了其他策略，价格策略成为有些企业屡战屡胜的法宝，而本应大有作为的产品策略却备受冷落。营销组合之所以称为“整合”，是因为“单打一”的作法已远远不能尽其功用。
　　
　　产品策略

　　发展商摆在消费者面前的首先是自己的产品，产品的质量、建筑风格、地段、户型、环境等都直接影响消费者的判断和购买决心。要在整个营销中打个漂亮的胜仗，产品

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