从喝涂料事件看企业的推广策略
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
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有可能对企业产生负面影响，不利于企业的长期发展，因为：
一、 新闻炒作是"双刃剑"：新闻界喜欢炒作某些事件和概念，以此来吸引观众，可是这种事件的炒作本身 对消费者的购买行为并不构成决定影响，比如消费者关心的是涂料的"品质"，而非"能喝"，因此可能对 销量并没有拉动作用。如当年大出风头的标王"秦池酒"，借助新闻界炒作迅速提升知名度和产品销量， 但同样也是新闻界，说秦池酒这有问题那有问题，结果使秦池的销量迅速下滑，。
二、 缺乏整盘规划：即使这种炒作能够成功，使销量大幅提升，可由于企业往往只把精力集中在短期的炒作 行为上，而没有考虑企业的长期发展策略，企业的营销策略和内部管理跟不上，结果导致事件一降温或 者遇到竞品攻击而透出破绽，销量迅速又降下来，回到原来的局面；
三、 造势会对品牌形象构成负面影响：一个成熟的产品和品牌有着明确的定位，应该给人以稳重的感觉，事 件的炒作往往带有企业急功近利的性质，而目前的消费者对新闻炒作普遍持一种谨慎和怀疑的态度下， 更加趋于理性，因此，会对公司和品牌的形象产成影响。
一、 新闻炒作是"双刃剑"：新闻界喜欢炒作某些事件和概念，以此来吸引观众，可是这种事件的炒作本身 对消费者的购买行为并不构成决定影响，比如消费者关心的是涂料的"品质"，而非"能喝"，因此可能对 销量并没有拉动作用。如当年大出风头的标王"秦池酒"，借助新闻界炒作迅速提升知名度和产品销量， 但同样也是新闻界，说秦池酒这有问题那有问题，结果使秦池的销量迅速下滑，。
二、 缺乏整盘规划：即使这种炒作能够成功，使销量大幅提升，可由于企业往往只把精力集中在短期的炒作 行为上，而没有考虑企业的长期发展策略，企业的营销策略和内部管理跟不上，结果导致事件一降温或 者遇到竞品攻击而透出破绽，销量迅速又降下来，回到原来的局面；
三、 造势会对品牌形象构成负面影响：一个成熟的产品和品牌有着明确的定位，应该给人以稳重的感觉，事 件的炒作往往带有企业急功近利的性质，而目前的消费者对新闻炒作普遍持一种谨慎和怀疑的态度下， 更加趋于理性，因此，会对公司和品牌的形象产成影响。
产品的知名度能否形成美誉度和忠诚度？
不少企业的营销人员都有这样的想法，只要我的产品有了知名度，就不愁销量上不去，因此不惜花费巨资做广告和想尽各种办法进行炒作，其实这种想法是片面的。
产品的知名度不一定能促使消费者购买公司的产品，因为消费者的购买是由他的心理因素决定的，一般说来，顾客的购买心理是：
从这里我们可以看出，新闻炒作或者事件炒作可能使消费者对产品产生认知，甚至是产生兴趣、联想和购买欲望，可是到购买的最后阶段，消费者会趋于理性，他会去分析产品的特点，去做比较，因此我们说，产品的知名度并不一定能引起消费者购买，那么就更无法形成产品的美誉度和忠诚度。
产品的美誉度和忠诚度是靠消费者的体验而形成的，依靠营销的各个环节，比如产品质量、推广策略、促销手段、末端展示、与消费者的情感沟通、售后服务等。企业营销的核心就是要形成产品和品牌的美誉度和忠诚度，因此作为营销人员，必须清楚其中的关系，以免工作发生偏差。
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