为参加药交会的厂商们“支招”
为主办方“支招”
1、室内展转为户外展
无论是会前会，还是正式展会，无论是在宾馆，还是在展览馆，由于受空间限制影响，只能用一个“乱”字来形容，厂家发放资料的人排成了几条长龙，参会的经销商们摩肩接踵地涌进宾馆或展馆，而展位与对面展位之间距离宽却不到2米，经销商人流涌动，不是把某个厂家的展位挤跨了，就是只能随人流前进，根本无暇顾及展位上的产品，出现这种情况，一方面厂家花钱不叫好，另一方面经销商们也是叫苦，如果参会的双方都不能得到很好的满足，招商会就会流于形式，但如果主办方考虑实际情况，将展会转移到户外，拉大展位之间的距离，参会双方就会有足够的沟通空间与时间，展会的效果将会大大增强。
2、参展商信息指南化
近千个厂家,近万个品种,会展期间，无论宾馆还是展馆，经销商们就像无脑袋的苍蝇，从1层到17层上来下去，从每个房间进来出去，花一天时间自己有意向的产品却寥寥无几，但如果主办方将参展厂家信息形成海报的形式或印制成宣传单页提供给经销商们，将会极大的促进展会的交易效率。其实厂家信息海报化蕴含着一个较大的商机，参展厂家信息资料每份印刷成本0.1元左右，但为了方便快捷，经销商们愿意花1元购买，一场展会有近几万人，水到渠成的利润为什么不要呢。
3、工作人员规范化
会展期间，在会场笔者看到着各色服装的很多人手里拿着对讲机，但却未着任何会展标识的人扮演工作人员的角色，给人的感觉会展规范程度不够，笔者建议会展期间主办方包括非主要工作人员都应配带统一标识，以方便给参会人员提供帮助，也以此提高展会规范程度。
为厂家“支招”
1、展位不能靠死角
无论在展馆还是在宾馆，靠近楼梯或主通道的位置较为理想，而靠墙拐角处或靠近楼道近头的展位就少有人问津，所以宁肯多花1000元争取好展位，不能为省2000元挑个无人问津的角落，切勿忘记招商是为了圈钱，不是为了省钱。
2、展位显眼处张贴产品POP
在几千种品种中如何让经销商们眼前一亮，光有好的产品还不行，展位现场气氛渲染也同样重要，首先在展位前最显眼的位置把主打产品的POP张贴上，另在展位背后冲着经销商光顾的正方向同样要张贴POP或放置易拉保、悬挂条幅，无论是POP、易拉保、条幅字体要醒目，内容要简洁，直奔主题，这样才容易吸引重点意向经销商。
3、少发资料多发名片
毫不夸张地说，如果把展会每一个厂家发到经销商手中的资料都保留下的话，一个人参加完展会就会足足有1吨的资料，这是什么概念，展会上的信息是爆炸的，但经销商们能接受的信息却是有限的，一个好的产品如何避免被人因不堪重负而扔进垃圾桶，笔者个人认为名片这时却能起到大作用，名片上应提供企业信息与产品信息简介，不致于回头不知道是张三还是李四的产品了，希望厂家们不要吝啬名片，有被扔到垃圾桶的印刷资料成本，估计名片都可以镀金了。
4、准备充足的样品及宣传资料
展会一般3-4天，但有很多厂家第二天资料却都发完了，尤其有重点经销商索要文案平面资料及电视广告带时，往往被告知先留下联系方式随后再寄，千万
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