3000万好礼让终端招商活起来
时间:2007年03月06日 作者:未知 点击:
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注重产品的性价比。而广大的内衣经销商希望看到的则是产品的优秀质量、厂家的完善服务，而不是厂家在疯狂的广告招商活动后的一味圈钱。内衣经销商们最终达成合作意向的还是那些踏踏实实，产品品质有保障、有资金实力的品牌企业。
在经过充分的了解与分析之后，“把招商会办成营销论坛”的策划思路在我们脑中清晰地体现出来。我们决定聘请行业专家，一方面讲述市场发展的趋势与前景，让加盟商对投资项目充满心；另一方面，企业也借助专家，向加盟商传授如何去规避市场风险、如何选择品牌、如何去拓展市场等。这种具有实战操作的经验比任何传播方式都要管用，也是厂家与加盟商乐意接受的。
于是，2005年下半年，该品牌内衣联合行业类的专业杂志，在广州举办了中国内衣营销论坛。因为其新颖性，使招商会变为厂家与加盟商的互动交流平台，轰动内衣行业。而该品牌也因为此次活动的成功召开，一方面扩大了品牌的影响力，另一方面使终端市场加盟的态势升温，取得预计的招商效果。在此之后，该品牌趁势发力，频频出招：7月，品牌内衣全新Vl形象出台；8月，全国各省份招商活动开始启动，市场频频报捷；9月，国内营销中心正式迁往广州。
重礼相送让终端招商活起来
市场终于在前期的操作下活了起来，但如何在这基础上再点一把火，让招商活动取得更大的成功呢？我们决定：通过整合内部资源，调整营销策略。首先明确企业市场开拓的思路，确定企业与加盟商的关系，是鱼与水的关系，二者相互融汇，才能创造出更好的市场拓展方针，实现双赢。
于是，该品牌在特许连锁加盟的体系上，改变操作方式，从加盟商的利益出发，对加盟商免收加盟费，让加盟商免费共享品牌连锁的各类成熟资源，减少经营投入。
乘胜追击四大拳头产品推向市场
市场启动之后，必须靠产品来支持其发展，靠产品来获得市场份额。有句广告语：“嗓子不好．再好的声音也出不来!”。这句话套在企业的市场推广上也一样。试想如果没有好的产品，你的
在经过充分的了解与分析之后，“把招商会办成营销论坛”的策划思路在我们脑中清晰地体现出来。我们决定聘请行业专家，一方面讲述市场发展的趋势与前景，让加盟商对投资项目充满心；另一方面，企业也借助专家，向加盟商传授如何去规避市场风险、如何选择品牌、如何去拓展市场等。这种具有实战操作的经验比任何传播方式都要管用，也是厂家与加盟商乐意接受的。
于是，2005年下半年，该品牌内衣联合行业类的专业杂志，在广州举办了中国内衣营销论坛。因为其新颖性，使招商会变为厂家与加盟商的互动交流平台，轰动内衣行业。而该品牌也因为此次活动的成功召开，一方面扩大了品牌的影响力，另一方面使终端市场加盟的态势升温，取得预计的招商效果。在此之后，该品牌趁势发力，频频出招：7月，品牌内衣全新Vl形象出台；8月，全国各省份招商活动开始启动，市场频频报捷；9月，国内营销中心正式迁往广州。
重礼相送让终端招商活起来
市场终于在前期的操作下活了起来，但如何在这基础上再点一把火，让招商活动取得更大的成功呢？我们决定：通过整合内部资源，调整营销策略。首先明确企业市场开拓的思路，确定企业与加盟商的关系，是鱼与水的关系，二者相互融汇，才能创造出更好的市场拓展方针，实现双赢。
于是，该品牌在特许连锁加盟的体系上，改变操作方式，从加盟商的利益出发，对加盟商免收加盟费，让加盟商免费共享品牌连锁的各类成熟资源，减少经营投入。
为此，在第87届中国针棉织品交易会这个被誉为针织行业的”春节联欢晚会”的交流平台上，该品牌向全国有意向加盟该品牌的客户赠送出总价值3000万的加盟大礼，将市场支持政策直接贯彻到终端。 即，在中针会上，凡是有意向投资的经销商前来展位填写登记表，即可获得公司送出的VlP贵宾卡一张。凭VlP卡加盟即可获 赠3000元的货品。这项活动总让利金额达3000 万元。这样的终端加盟政策，可以说在内衣行业是一种全新的创举，是实实在在地为经销商着想，因此吸引了众多意向加盟投资商前来展位咨询．并达成多项加盟意向。此次活动一推出，即引起市场强烈的反应，全国各地的终端加盟商异常活跃，取得了公司预期的效果。
乘胜追击四大拳头产品推向市场
市场启动之后，必须靠产品来支持其发展，靠产品来获得市场份额。有句广告语：“嗓子不好．再好的声音也出不来!”。这句话套在企业的市场推广上也一样。试想如果没有好的产品，你的
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