“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案

    面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。 
    1、报媒软文登陆计划 
◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 
◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

　

 
◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： 
a. 从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质； 
b. 事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道； 
c. 目标消费者感想及建议的提炼总结； 
d. 特殊终端客户的肯定与支持； 
e. 白酒常识介绍。 
    2、 报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。 
    3、 电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。 
    4、 在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。 
    5、 发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。 
    6、 终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在2004年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 
    农村市场营销策略 
    如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农

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