血复康胶囊广告策划方案
时间:2007年03月06日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
试用它。在调查中我们发现，医生们都十分注
重临床实验总结，所以在药品进入医院的同时，让推销员向医生分发临床实验总结。同时，
还就配以广告宣传让中小医院医生了解“血复康”，为其进一步推广奠定基础。另外，有
效的广告宣传还可以增加药品对患者的影响，提高指名购买率。所以，我们的营销战略是
大医院做足，小医院做巧，有效启动中小医院等基础市场。
第二部分 媒介计划
一、媒介目标
（一）传播目标：
据调查分析而知，由于高血压是一种较为复杂的病，大多数患者都是在医生的处方下购买所需药品，即使有的患者对广告很信赖、乐于尝试新药，也都会先听取医生意见，可见医生意见已成为患者购药的重要依据。如果不能先打通医生这一环节，药品的销量会大受限制。因此，我们的传播目标主要是医生。但由于患者是消费者，若想增加患者的指名购买率，提高产品的理解度，“血复康”的传播目标还应包括患者。
（二）传播定位：
“血复康”的传播定位是：开拓市场、扩大知名度的同时提高理解度，从而达到促销的目的。就目前市场状况看，治疗高血压的药品很多，“血复康”在北方市场还并不被大众所知，这就意味着，我们若想挤入这个市场就要扩大知名度，被更多的大众所认知，从而达到促销的目的。
（三）传播区域：
以北京为主的全国大中城市，特别应加强发病率高的北方市场广告投入量。
（四）传播时机：
“血复康”的一期广告初定为一年。在投放期间，可分为投入期、成长期和成熟期三个时期。投入期：可集中火力于这个阶段，造成较大的广告声势，被广大医生及消费者所认识以开拓市场。成长期：可做短周期间歇，这时主要是提高产品的理解度，被消费者所认知，提高指名购买率。成熟期：在经常性和小投入的媒介活动的基础上，实行短周期集中发布，以提高重复购买率并建立牢固的声誉。
如表所示：
日期 所需时间
投入期 2
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