品牌营销“三段位”成就“太子龙”男装
时间:2007年03月06日 作者:中国服装鞋帽网 点击:
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作为与终端消费者接触最多的行业，营销体系的构建和成熟对于服装企业至关重要，它直接与品牌的销售、利润相挂钩，决定着企业的生存和发展。日前，在刚刚结束的“第二届中国国际营销节—中国十大杰出营销经理人”评选活动中，浙江太子龙服饰有限公司（以下简称太子龙）总经理蔡冬冬名列其间。在国产男装领域，太子龙以其不断成熟的营销方式开创了中国商务休闲的第一品牌。
服装作为一个面向跨地域经营的商品，其对营销渠道的有效管理，已成为企业的核心竞争力之一。在将近10年的发展中，太子龙的营销方式经历了从代理商到商场柜台场地到专卖店的转变，在从卖“衣服”向卖“品牌”的过渡中走出了一条成功的营销三段位式———产品营销—品牌营销—思想营销。
代理商曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。蔡冬冬说，太子龙最初也是采用了这样一种方式，并且从一开始就着力体现产品的质量、服务价值以及市场的规划。这种产供销一条龙的推动式经营，使太子龙完成了最初的原始积累。
然而，起初代理商制度建立的不完善以及区域划分的不定性阻碍了太子龙的进一步发展。随着市场意识的提高，原来的设计与推广方式已经不能满足消费者群体的要求。为此，太子龙在进行分工与设计调整的基础上决定“走出去”，积极与外界市场进行沟通。蔡冬冬告诉记者，只要是能够进入的商场，公司都与其进行了交流，采取联营合作的形式进行销售。这种开放式经营、单独设立场地并独立销售的方式为太子龙带来了很大的竞争优势。然而，随着商场竞争的白热化，商场销售的利润已经不能支撑整个企业的发展，开设连锁专卖店的想法也应
服装作为一个面向跨地域经营的商品，其对营销渠道的有效管理，已成为企业的核心竞争力之一。在将近10年的发展中，太子龙的营销方式经历了从代理商到商场柜台场地到专卖店的转变，在从卖“衣服”向卖“品牌”的过渡中走出了一条成功的营销三段位式———产品营销—品牌营销—思想营销。
代理商曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。蔡冬冬说，太子龙最初也是采用了这样一种方式，并且从一开始就着力体现产品的质量、服务价值以及市场的规划。这种产供销一条龙的推动式经营，使太子龙完成了最初的原始积累。
然而，起初代理商制度建立的不完善以及区域划分的不定性阻碍了太子龙的进一步发展。随着市场意识的提高，原来的设计与推广方式已经不能满足消费者群体的要求。为此，太子龙在进行分工与设计调整的基础上决定“走出去”，积极与外界市场进行沟通。蔡冬冬告诉记者，只要是能够进入的商场，公司都与其进行了交流，采取联营合作的形式进行销售。这种开放式经营、单独设立场地并独立销售的方式为太子龙带来了很大的竞争优势。然而，随着商场竞争的白热化，商场销售的利润已经不能支撑整个企业的发展，开设连锁专卖店的想法也应
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