品牌与企业文化的走势分析
企业经营和决策层要适当分开。决策层应明确在战略管理体制之下，自己管理的内容是积极的准确的捉住企业实施名牌战略中所遇到的主要问题和主要矛盾，并且通过解决这些阻碍企业发展的主要问题和主要矛盾来推动企业跳跃性增长。
在新的管理模式之下，企业的经营者已经由一个传统的运动员变成教练。它的主要任务是帮助企业发现有发展潜力，能够帮助市场迅速成长的机会，研究这个市场机会和这个市场在成熟的过程之中，特别是在市场饱和之后，一个成功企业在这个当中具有稳定地位所需要的要素和素质，从积累这个素质和要素出发，制定企业的战略管理计划和战略管理目标体系，并且用若干年的时间积累这种要素和资源，保证企业在这些领域中能进行突破性的发展。
我国企业的销售在很大程度上还停留在以产品为导向的推销阶段。销售人员在销售部门仅仅满足于把自己的产品销售出去，对深入控制市场缺乏认识和了解。在现有的名牌企业中，有很多是依靠在80年代，大胆进行产品广告投入发展起来的。其市场管理水平和售后服务，存在很大漏洞。这样的发展格局，是市场发育初期，企业销售高速增长形成的。
而从一个行业的发展趋势看，任何一个行业高速生产的是件都是一个短暂的瞬间，而大量的时间是在稳定增长。我国已经有很多名牌企业在短短几年时间内发展起来，又迅速出现下滑、亏损乃至破产，这些经验说明在市场高涨时期建立的市场销售体系，有其相当的脆弱性和不稳定性。那些依靠产 品广告，在短时间内，抓住市场空档发展起来的名牌企业，如果不是利用所积累的资金优势和竞争优势，迅速建立起一种稳定的市场管理体系的话，这个企业走向衰败仅仅是个时间的问题。
发展品牌与营销文化，建立市场策略反映模型，准确把握从产品出厂到消费者消费全部环节中的信息和动态，是企业必须牢牢掌握的几件大事。对竞争对手可能采取的措施，和这些措施采取之后，各个环节中的利益集团能做出的决策和变化进行准确的掌握和预测，并且在此基础之上拿出系统的对策。建立消费者需求增长变化分析模型，使企业能够通过系统分析，比竞争对手更快更好的发现消费者的需求以及变化趋势，并开发出有合理规模的细分市场，同消费者建立特殊利益关系。
发展品牌和营销文化，还需全方位的引进企业形象管理方法，即CI方法，在对消费者分析的基础上，辅以足量的宣传和促销能力，引导和说服消费者，树立企业产品高大和可信赖的形象，从而使名牌企业拥有最广泛的消费者基础。
面对我国目前中间经销商低下的市场管理水平，生产企业必须承担对市场进行管理和调控的责任，而不是将企业的全部命运寄托在经销商的能力上，他们能够卖掉多少，企业就生产多少。在发达国家，谁真正掌握消费者的心理和变化趋势，谁真正掌握市场信息，谁也就能掌握在现存市场环节之下产品经营的主动权。因此，明确企业对市场管理的责任，安排足够的资源完成市场管理工作是那些有眼光的企业家推动企业发展成长的重要战略之一。
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