建材企业品牌策略，经营策略，建材品牌分析
５、经销商推动。在建材行业，好品牌与好经销商都是“稀缺资源”。当一个企业某个品牌取得成功后一些有实力的经销商就会找上门来，可能出现一个地区数个经销商争夺代理权的现象。一些没有取得代理权的经销商可能会怂恿厂家推新品牌，厂家出于充分占领“优质经销商”的考虑，可能会顺水推舟多推一个品牌。
６、借鉴其他行业经验。服装、鞋、快速消费品等行业的多品牌发展经验也给了建材行业诸多启示。尤其以宝洁在日化领域推出互相竞争的多品牌大获成功后，更让人跃跃欲试。
１＋１果真﹥１吗？—— 建材企业多品牌实践的经验与教训
建材企业多品牌的实践已有近５年的时间，结果如何呢？应该说多品牌之路并非坦途，几家欢乐几家愁。有些企业因多品牌而得到迅速发展，而部分企业却踏入多品牌陷阱中，欲拨不能。
误区——前车之辙，后车之鉴
误区一：多品牌是企业成长的捷径
部分企业将多品牌当作企业发展的捷径，在企业根基不牢、实力不足、规模不大、，单品牌不够强势的情况下贸然推出新品牌，结果遭到市场的“嘲笑”。如顺德的一些本土涂料企业，企业规模不大，品牌却有数个。据深圳奇正九鼎顾问公司的调查，“目前我国涂料生产企业保守估计已达８０００家以上，不少企业拥有多个品牌，有些企业甚至拥有几十个品牌，整个行业的品牌总数则多达数万个……如中山的凌Ｘ企业，只有１亿多的年销售额，旗下竟有二十几个品牌，每个品牌在市场上都是处于饥饿状态……”。这些企业已步入多品牌的陷阱，有些甚至连简单的“１＋１﹥１”的效果都未达到，多品牌后总销售额反而呈下降趋势。
误区二：多品牌就是“同品多牌”
在多品牌经营过程中，有一个普遍的现象，就是“近亲繁殖”导致的“同品多牌”。这种现象在陶瓷行业、涂料行业均十分盛行。如一家陶瓷企业，拥有１３个品牌，产品架构、花色几近相同。以微粉系列抛光砖为例，花色全部都一模一样。涂料企业更是如此，除了油漆桶外面的标识不一样，里面装的涂料都是同一配方。这些在业内已是大家心知肚明的事了。这种简单的换标签、换名字的做法，使得多品牌操作变得十分容易，这也从另外一方面助长了多品牌的风气。
“同品多牌”最大的危机来自市场，市场上经销商的“同室操戈”导致营销毫无“玄机”可言，顾客也在“品牌冲突”中将各个品牌的“底细”摸得一清二楚，最终将竞争指向了毫无退路的“价格”，价格于是一降再降，每次都要挣扎到“底限”。当上游的原材料、动力供应成本上升时，低价策略变得十分危险。２００５年上半年，部分建陶企业在饱受原料涨价、运输限超、拉闸限电等冲击后，再也坐不住了。建陶行业两家以多品牌运作发家的企业率先涨价，涨价幅度在１０％左右，涨价自然令企业十分被动。
误区三：品牌数量越多越好。
一段时期内，建材企业开展了一场“多品牌大战”，较量的就是“品牌数量”，一家年销售额不足１亿元的涂料企业“制造”了２０多个品牌，而一家号称中国最大的建陶企业之一的厂家拥有１３个品牌，一些后来居上的企业也不甘示弱，新品牌层出不穷。
伴随着品牌数量增多，主要问题有：
１）厂家资源分散，顾此失彼，没人喜欢“花心萝卜”，经销商信心下滑。
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