金六福品牌研究：金六福品牌攻略、金六福品牌实质、金六福品牌理念

    俗话说：“铁打的营盘流水的兵”。“铁打的营盘”指的是品牌，“流水的兵”指的是产品，金六福通过产品的不断创新、流动，让品牌永远充满活力。六年来，金六福先后推出了金六福星级系列、金六福干杯系列、金六福福星酒、金六福世界杯珍藏酒、金六福幸福人家、金六福贵宾特供酒等产品，都取得了空前的成功。

3、渠道创新：搭建营销高速公路

    渠道一直是金六福成就大业的基础，金六福在渠道建设上的高度至今仍无人超越。事实上，在运作金六福这个品牌之前，就凭借其全新的市场操作手法和强大的营销网络，在代理“川酒王”的第一年就做到了湖南第一。

    成立之初的金六福极其重视营销工作，一直着力于进行营销网络的培育和建设，与一般的老总坐在办公室里看报告不同，吴向东经常亲自下到一线。2002年，吴向东到一线市场调研就乘座了130多次飞机！当经销商想见某些酒厂的业务员而难得一见的时候，大腕级的吴向东却可以随叫随到。几年下来，几乎所有金六福的经销商，都跟吴向东有过面对面的零距离接触。

     2002年，金六福开始在其多达2000多家经销商中遴选永久的合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长久的利益共同体构建与经销网络间的战略伙伴关系，金六福的资源将向合作伙伴倾斜，合作伙伴在合作中享有的权益可以父子传承家族相袭。形成联盟之后不但有利于联盟经营的健康发展而且便于维护联盟体的共同利益，严格维护价格，严禁跨区域窜货。

     同时，依据“风险共担、利益共享”的经营原则，金六福率先与全国各地经销商组建了“市场营销与服务型联盟”。依靠金六福营销联盟体和金六福营销协会，实施与各级经销商共同拟定的本土化区域市场营销计划。

    现在，金六福手中所掌握的

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