金六福品牌研究：金六福品牌攻略、金六福品牌实质、金六福品牌理念
2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇的发现，金六福所有的户外广告全部都换上了新装：春节回家 金六福酒。
其实，不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已，金六福这些年来的发展速度本身就是一个绝无仅有的神话。诞生于1998年的金六福，在上市之初便创造了淡季入市淡季旺销，在炎热夏季连续空运160多次的市场奇迹；尽管金六福本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元，并被评为中国驰名商标。
金六福无疑已经成为一种现象，不仅让白酒业的同行们津津乐道，也令整个商界的企业家、学者们纷纷研究，金六福营销模式已经成为北京大学MBA的经典案例。金六福，这支异军突起的酒业湘军，究竟凭什么？
理念：以福的名义
金六福：我们不仅仅卖酒，我们卖的更多的是福！
金六福的前身是一家贸易公司，最初与白酒并无关系，与白酒结缘应该追溯到1997年，当时代理了川酒王酒，并由此尝到了白酒业的浓浓香甜，而真正大福大贵，则是从金六福开始。
1、品牌的实质是一种文化
在产品同质化时代，仅有原料、工艺、技术上的优势，是创造不出一个真正意义上的经典品牌的。人们需要的不仅是物理属性的满足，更是情感和精神的寄托。所以，对于造酒而言，实在是一件不但用五谷之粒、青山之泉，还须用生命之元气、文化之心魄的事。酒与文化，注定了天生的缘份，或者说，酒本身就是一种文化。
“金六福”三个字的完美结合可谓是至善至美，迎合了人们盼福和喜好吉利的传统习俗和心理需求。在人们庆功、贺喜、祝寿、助兴、交友相互祝福的同时，又引导人们追求“寿、富、康、德、和、孝”的美好生活境界。吉祥美酒、品质纯正，“金六福”有其丰富的文化内涵：金为至尊，六福至美。六福即：一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰佳和合，六曰子念慈。
金六福系列酒的包装设计也很独特。外盒包装以黄、红、金为主色，一至五星采用系列化设计，突出系列酒的特点。五星“金六福”在外包装上赋予“开门见福”、“开门揭（接）福”的吉祥创意。另外，钱袋形状的酒瓶寓意喝此酒一定会福星高照，财运亨通。其它星级的“金六福”酒也都以不同方式、不同角度强化和突出“福”字。“金六福”系列酒的外包装、酒瓶标签上都有古代传说中富贵吉祥之鸟凤凰的图案，其线条流畅，极具观赏性。品饮金六福，不仅仅是品味其上乘的酒质，更是在品味数千年中国古老神圣的文化。
2、“福”文化理念的四大特征
金六福的“福”文化理念，具备了以下四个特征，因而能够广为流传：
一是排它性。品牌理念应该是同行业中独一无二的，具有可明显察觉与识别的鲜明特征，以与竞争品牌形成区别。如果没有个性，就会使得品牌与品牌之间的差异模糊化。金六福率先在同行业中提出福文化理念，并经过强势宣传，成为品牌的重要资产。在对金六福酒的调查中发现，提到
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