渠道营销的基本常识
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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一、渠道网络的分析方法
★ 营销网络划分为网点、网线、网面、网员、网流
★ 一个较理想的营销网络应该是由这些要素所构成的相互交织的互联网络，它具有信息共享、物流畅通、风险同担、效益共享、无所不在、无时不有的特点。
★ 企业在设置市场营销网络时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，进行市场营销网络的布局工作
★ 合理设计市场营销网络的点、线与面、区域划分与覆盖，采用最适宜数量的网络中介，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中
★ 分析销售网络几种方法：
1）级数和长度
这是指销售网络层级和长短
2）营销网面的密度和宽度
◆ 营销网面主要是指营销网点、网线所覆盖的广度，也称市场覆盖面。
◆ 衡量网面的另一个重要指标就是其渗透率。
◆ 网面覆盖的大小和渗透率的深浅对于提高市场占有率、扩大商品销售量、销售额和扩大企业的知名度都有极其重要的作用。
3）营销网点结构布局
◆ 营销网点是指商品销售、消费的地点
◆ 它不是一个孤立的点，而是和其它销售点、消费点构成信息互通、物流畅通、风险同担、利益共享的网络中的一点。
◆ 可从网点的多样性、销售市场的占有率、铺货率、网点形象、推广、口碑等方面对网点做出评估。
4）营销网线结构布局
◆ 营销网线是营销网点与网点之间，营销网点与用
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