本土化妆品的渠道现状及渠道策略
渠道环节在整个营销系统中日益膨胀，地位日升。在未来的中国，无论是化妆品行业还是非化妆品行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家。随着产品同质化现象的日益严重，渠道对产品的态度将成为左右市场的主要因素。如果产品无论是质量与价格都具备竞争力，但是渠道不认可，产品就无法占领市场。所以渠道的政策，渠道的激励，渠道的开发建设等成了企业考虑主要的问题。
丝宝成功得益于渠道。
渠道对于日化企业市场占有的影响力越来越大，优质的渠道资源促进销售的效果越来越明显。丝宝集团的年销售额从100万到1000万用了1年半时间，从1000万到1亿用了两年时间，从1亿到10亿用了5年时间。丝宝“风影”2000年上市，不到一年时间在1000多个洗发水品牌中就挤入前6名。
如此迅速的市场扩张有赖于逐渐强大的渠道势力。丝宝品牌的迅速推开，借重于四通八达的销售网，当时丝宝的这个网很大：覆盖全国，渗透省、地、县三级市场的营销网络，在全国设有12个销售片区、120多个联络处和360多个经营分点。若无这样一个完善、强大的渠道网络，如此强劲的市场渗透难以想象。
近几年来，本土商业流通格局发生剧烈变化，通路“洗牌”与商业资本的抬头引发零售渠道日新月异的变化，零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内化妆洗涤用品的销售通道随之发生明显变化。
渠道肠梗阻
商业资本的崛起，利弊兼得，在推动了渠道发展的同时，也带来了厂商对话的诸多难题，这是市场探索渠道建设过程中必然经历的过程。单在渠道费用和成本方面，企业所面临的常见困惑就有：应收账款日积月累、超龄账款管理无力、呆账坏账时有发生，给企业增加了收款成本和机会损失；销量日降，营销费用却不停攀升，投入与产出失衡；区域市场投入很大，但就是“开而不发”，或者只开花不结果；跨区销售、恶性竞争屡禁不止，既搞乱了市场，也增加了企业投入风险等等。
对渠道依赖度提高时，渠道的风险也成为了企业必须承担的一部分。
渠道肠梗阻经常让企业元气大伤，这是厂家必须重视的问题。
渠道架构设置的基本思路：扁平化
渠道的质量与效率成为企业营销战略的焦点，扁平化成为渠道架构设置的基本思路。
渠道扁平化主要体现为以下三方面：
营销重心降低：市场化的发展，产品日益同质化，企业竞争的核心从产业链上游转移到下游。目前流通领域的变化使总代理商的势力有所削弱，零售连锁业的崛起使很多厂家直接与其交易，缩短了渠道链条并降低了成本。很多厂家为了更进一步增加对市场竞争的掌控能力，要求商家做出更具体的市
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