飞利浦渠道变革：渠道生变淡出家电业，飞利浦渠道的大换血

　　TCL多元品牌销售商业部副总经理戴凯说：“我们能证明自己是专业分销领域中最经济高效的网络。”他透露，目前还有一家欧洲家电品牌希望进入TCL的分销领域。

　　TCL的这两项渠道合作都来自于上、下游多重关系的整合，基本没有孤立出来独立盈利的可能。TCL也没有把盈利当作分销的绝对目标。郭晓林说：“我们是在不亏损的前提下实现销量的最大化。”戴凯也承认，虽然TCL营销网络的专业分销能力已经得到检验，但是独立的分销盈利模式还在探索之中。

　　换句话说，如果飞利浦的营销渠道发生了变化，就一定意味着上游资源的合作关系也发生了变化。

飞利浦淡出传统家电业

　　一个不争的事实是，飞利浦正在淡出传统家电业。9月以来，飞利浦将原来的家电与小家电两个部门合并为一个时尚生活部门。时尚生活与医疗保健、核心技术成为飞利浦重新划分的三大主营领域。

　　最重要的转变来自传统显像管彩电（CRT彩电）的制造。2002年，飞利浦的最后一条CRT彩电生产线转移到中国市场，而它交给TCL销售的主要产品也是CRT彩电。

　　这并不是飞利浦一家的选择。今年6月，夏普中国基地宣布全面停产CRT彩电，成为首家在中国全面淘汰CRT彩电的企业。此前在2003年底，夏普已经停止了CRT彩电在巴塞罗那工厂的生产，墨西哥工厂的生产也将在今年停止。夏普的计划是在2005年上半年之前停止它的CRT彩电在全球的生产与销售。索尼也计划在今年年底之前停止在日本国内CRT彩电的生产。

　　作为CRT彩电销售和生产的最大国，中国正在成为众多外国品牌转移过时的生产线和产品的接收者。在TCL与汤姆逊的合作中，汤姆逊也将遭受亏损的CRT彩电业务全部转给了TCL.但飞利浦否认了这种说法。“飞利浦不会退出CRT彩电领域，退出是很愚蠢的行为。”飞利浦集团执行副总裁杜德雷在接受媒体采访时说，“全球1亿至1.2亿台的CRT彩电市场，我们有10％至12％的市场份额，为什么要退出呢？”杜德雷认为，CRT彩电总有一天会消亡，“但目前还谈不上”。

　　有人认为，这一天到来的时候是5年之后。但是在接下来的5年里，飞利浦还可以采用另一种方式参与到CRT彩电市场之中，那就是OEM.飞利浦80％的消费电子产品都以OEM形式生产，TCL在彩电和DVD领域是飞利浦主要的制造商。这使飞利浦在CRT彩电上感受不到太大的压力，因为连CRT彩电的部分销售也由TCL完成。

　　显然，TCL这张值得骄傲的营销网络却要受制于人，别人给什么产品就卖什么产品。这也是目前营销网络在多品牌经营中碰到的最大软肋。

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