mp3渠道策略，终端渠道，mp3渠道的本土化运作
当技术不再是发展瓶颈时，国产mp3厂商在本土化渠道运作上的优势就显现出来，一时间，IT卖场、网上销售、商场无处不见其忙碌的身影，2003年下半年，国产mp3厂商开始大规模的扩渠运动……
不知什么时候，身边一个叫MP3的曝光率陡然增加，无论外出逛商场、电脑城、家电卖场，还是在家上网，MP3开始成为人们耳熟能详的消费产品了，这无疑跟MP3厂商近来的渠道政策有关。在“非典”过后的这段时间，MP3厂商开始重拾信心以期在下半年做最后冲量准备，其中渠道的竞争越来越受到厂商的重视，鉴于去年三星MP3渠道失利导致全线败退的教训，国内主流MP3厂商将利用本土化渠道运作优势大干一场，也可以说2003年国内MP3厂商胜负的关键与渠道密不可分……
一向以渠道深度和广度为优势的联想，在去年取得国内MP3销量第一的辉煌战绩基础上，今年也将再接再厉，固守原有阵地，“从长远来看，MP3的销售将呈现多种渠道互为补充的局面，而联想数码听今年的渠道主要有两个重点：传统渠道专业化；数码渠道扩大化。”联想掌上设备事业部数码音频业务总监杨旭达介绍，所谓传统渠道专业化，是由于传统IT渠道在渗透力、资金运作方面很有优势，但对于MP3行业不熟悉，面临着从传统IT向数码的转型，联想将帮助他们熟悉行业特点和运作方式，以便于更高效地运作；而所谓“数码渠道扩大化”，是因为联想进入MP3行业的时间还不长，在数码渠道力量相对薄弱，联想希望能够在新的一年里加强数码渠道的建设，以期形成合理、高效的渠道布局。
靠做分销起家的MSC在渠道运作上也有自己的一套方法。“在多元化渠道基础上，零售终端无疑成为MSC今后关注的重点，今年MSC将在保持原有各地电脑卖场强势基础上，继续扩展零售渠道，重点投入在家电卖场和商场。MSC数码产品事业部总经理余勇表示：
“MP3、数码录音笔数码产品完全是个人消费品，与传统IT渠道完全不同的是，数码渠道的重点在零售终端。”
MP3渠道无道的背后
综观国内MP3厂商的渠道，单一化渠道已经越来越不适合MP3产品，取而代之多元化渠道则为MP3市场竞争注入新的活力，一时间，家电卖场、商场、网上销售、捆绑销售等成为众多MP3厂商竞相选择的渠道，万城电子有限公司数码产品事业部总经理余勇的话很直接：“MSC没有固定的渠道模式，既有分销，又有经销和直销，渠道只有适合当地消费习惯才是最重要的。”目前，MSC的MP3有三种销售渠道：一是商场；二是IT卖场；三是网上销售。“这三种渠道分别承担不同职能。”据介绍，商场主要起树立品牌的作用；IT卖场是主要出量的渠道（60-70%的出货量）；网上销售则充当价格指向标（出货量占10-15%）。
这种渠道职能分工也为其渠道提供了更大的发展空间，以MSC在北京的两家代理商为例，北京世纪志成科技发展有限公司主要从事网上直销（通过第三方物流实现网上包销）；另一家北京城融佳信科技发展有限公司主要配合厂商分货到北京各大零售卖场。用其中一家代理商的话说：“别看我们都是MSC在北京的代理商，但渠道模式不同，销售特点很鲜明，不会产生恶性竞争。”
对渠道有绝对发言权的联想则对MP3渠道无道的说法有更深的了解，拿杨旭达的话说：“随着MP3市场的成熟，销售场所的可信度显得越来越重要，而象电脑城、区域卖场这样的场所已经越来越难以满足人们的销售需求,从须扩大渠道覆盖面。”他认为，在MP3的开始阶段往往是在专业的电子市场销售，而后将慢慢向商场转移，最后阶段往往以直销完
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