自建营销渠道研究，重庆奥妮，营销渠道自建
关于自建营销渠道的思考2004年年底，重庆日化大鳄----重庆奥妮迁移并落户广州，不远千里将总部搬迁到广州这个中国日化都市，原因何在？减少物流费用，降低人才引进的时间成本，为什么要自建营销渠道……
重庆奥妮，在我印象中就是周润发的“百年润发，重庆奥妮”，相信很多年轻人对于这个品牌并不会感到很陌生，最起码的初始购买潜意识和潜在欲望都是存在的。缘于对重庆奥妮的热爱，我在2005年初设想了一些策划，试图探讨并希望能够帮助重庆奥妮能够尽快在广州打响名号。当时我的意见大概包括以下两点：
一、尽快在高校中建设相关协会团队，由协会进行活动，从而在年轻人中宣传公司的形象，利用“百年润发”的广告的再回味等，由点到面的进行。高校学生作为现有消费者以及潜在高消费阶层、潜在的人才吸收，将对重庆奥妮的生存前景有很大的补充和构建作用。
二、出资并利用社会闲散资金，开办或者和办洗发、理发、护发的店铺，以及培训机构的总部组建。这样做的好处，一方面可以一定程度安排当地的就业人员，表明重庆奥妮所带来的连锁好处，另外一方面，也是更重要的是，可以快速建立奥妮产品的销售渠道，就算是市场一时并没有大面积接受重庆奥妮产品，起码在自建或者和建的店铺中，可以在一定程度消费其产品，同时快速建立起重庆奥妮的口碑，从而由线到面的影响消费者。
当然，这些计划并没有得到实施，因为我连续打了几个星期电话到奥妮公司在广州的总部，都没有人接听，同时，我在该公司网站的留言也没有得到回复，我的设想也只能胎死腹中，心中多多少少有些压抑。不过，后来《财富》论坛的召开，江浙日化财团隆力奇的浮出，也让我大大地舒了一口气，他们的销售策略以及财富积累，居然和我所想的如出一辙，我暗自庆幸自己没有把自己的想法传达给重庆奥妮，不然或者会让他们浪费一笔钱财，同时也为重庆奥妮感到一点悲哀。
在当今商品市场中，生产、流通、销售终端这些环节中都可能造就资本大鳄，财富很可能集中起来。特别是销售终端，这个环节最让生产企业头痛。大卖场、超市连锁、家电卖场连锁……我们姑且只是以2000年作为一个标志年，2000年之前，生产企业大多有自己的销售门店，比如专卖店等，但是到了后来，发现销售成本越来越高，这个时候，终端卖场的集约化开始了……2000年后，家电销售终端来说，国美、苏宁的浮现，已经可以看出那么一种趋势。
但是，就我所看到的，以前各生产企业自己建设的终端销售，大多只是充当一个宣传的角色，主要还是为了品牌的开发和口碑的建设，但是没有真实地应用到消费上面，对于销售量的提高并没有太多持续的激励。（当然，这些因素的产生也有不少是由于各自商品特点的自身限制。）
所谓把营销网络应用到消费领域，就是把这个网络直接铺设到消费中，自己建立的销售网络不单单是进行品牌宣传和维护，同时还是真实的“
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