中国移动的分销渠道研究：中国移动电话分销渠道多元化趋势、移动电话的多员化渠道组合
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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场环境下，渠道管理的核心在于如何提高竞争力，而渠道竞争力的内涵也不仅仅是传统的承载能力及组织构架，更多地体现在以下几点：
（1)渠道的覆盖能力；
（2)进、销、存的动态数据统计能力及流量、流向的跟踪能力；
（3)渠道的快速反应能力；
（4)新品上市的执行能力（在限定的期限达到限定的目标）；
（5)价格管控能力；
（6)窜货管理能力；
（7)市场推动能力。
（1)渠道的覆盖能力；
（2)进、销、存的动态数据统计能力及流量、流向的跟踪能力；
（3)渠道的快速反应能力；
（4)新品上市的执行能力（在限定的期限达到限定的目标）；
（5)价格管控能力；
（6)窜货管理能力；
（7)市场推动能力。
任何一种渠道如果能同时达到上述所有能力，必将成为市场上最具竞争力的渠道。而深入分析当前的多元化渠道的组合，显而易见，不同类型的渠道分别具备不同的能力。国代的承载能力及市场推动能力远强过省代；而在快速反应能力及新品上市的执行能力方面省代则优于国代；在价格管控、窜货管理及进、销、存的动态数据统计能力及流量、流向的跟踪能力方面国代和省代都未能达到厂商及市场的期望。
当我们清楚地设定了渠道的竞争力指标后，如何考核渠道是否达标、如何鉴别现有渠道的竞争力水平则是对厂商的严峻考验。同时，如何引领渠道向着提升竞争力的方向发展，帮助渠道发现自己的弱势并制定改善及达标的行动方案则是厂商对渠道的附加价值所在，也是渠道选择厂商并愿与之共同奋斗，为之奉献最大关注度的动力所在。同时，如何最大化每一类渠道的优势而最小化相互之间竞争及冲突则是当今厂商在渠道管理方面取胜的法宝！
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