渠道分析：家电渠道变数之困何时解、家电的渠道变革
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销点，新一轮自建渠道热潮中各厂家到底需要多少营销网点，还需进行缜密的市场调研。他强调指出，海尔同样想大举进入三、四级市场，但曾经以自建渠道完善著称的海尔完全采取了另一种模式，与苏宁协议全面合作，借助其家电连锁门店的扩张路线逐步向乡镇市场推进。家电厂家在三、四级市场上自建渠道，从一、二级市场上受到家电连锁企业牵制的情形中摆脱出来，但同时市场前景充满了变数。陆刃波也表示，如何达到系统化、规模化的配送将会是这些厂家能否成功开拓新市场的关键因素。
●“幸福树”模式能否制胜？
在试图开拓新销售渠道的众多家电厂家中，ＴＣＬ无疑是一个异数。ＴＣＬ日前证实初定名为“幸福树”的家电连锁销售企业，正在紧锣密鼓的筹备当中，在今年内将在长沙、石家庄、天津３个城市成立多家“幸福树”连锁卖场，并由３个城市向周围地区渗透。按照计划，ＴＣＬ将以加盟的方式，去整合目前遍布于三、四级市场的数千家销售网点，估计店面将扩张到３０００家。家电厂家要进军家电连锁业，该事件在业内掀起了轩然大波，自开卖场的“幸福树”模式到底能否走得通？
陆刃波表示，ＴＣＬ在三、四级市场原有的渠道较为完善，三、四级市场具有丰厚的利润，自身组建家电连锁值得尝试。刘步尘分析ＴＣＬ的动因时认为，其主要来自于企业对实现持续成长及健康厂商关系的渴望，在目前国美、苏宁等家电连锁企业尚未充分进入三、四级市场的情况下开卖场，避开了家电连锁巨头的锋芒，如果提高供应链运作效率、注重品牌形象塑造，不但会改变ＴＣＬ现有的销售模式，也会给我国的家电连锁业提供另一种模式。
不过郝登伟认为，有悖社会分工原理、产品无法多元化经营将是家电厂家开卖场两大难以解决的问题。 他说，根据社会分工的原理，家电产品的生产和流通相分离是合理的，专注于自身的核心竞争能力才是一个生产厂家的立厂之本，从生产到物流、从物流到销售“全盘通吃”并不现实，在欧美家电市场高度成熟的国度里也没有先例。商家靠品种齐全吸引消费者，在三、四级市场上虽然缺少国美、苏宁这些大家电连锁企业的竞争，但多元化经营的地方零售商仍会表现出极大的竞争优势，以生产厂家的身份开卖场，几乎无法让同类产品的竞争品牌进入卖场。
在家电业，市场分级大致如下：
一级市场——直辖市及省会城市
二级市场——地级市
三级市场——县级城市
四级市场——乡、镇
●“幸福树”模式能否制胜？
在试图开拓新销售渠道的众多家电厂家中，ＴＣＬ无疑是一个异数。ＴＣＬ日前证实初定名为“幸福树”的家电连锁销售企业，正在紧锣密鼓的筹备当中，在今年内将在长沙、石家庄、天津３个城市成立多家“幸福树”连锁卖场，并由３个城市向周围地区渗透。按照计划，ＴＣＬ将以加盟的方式，去整合目前遍布于三、四级市场的数千家销售网点，估计店面将扩张到３０００家。家电厂家要进军家电连锁业，该事件在业内掀起了轩然大波，自开卖场的“幸福树”模式到底能否走得通？
陆刃波表示，ＴＣＬ在三、四级市场原有的渠道较为完善，三、四级市场具有丰厚的利润，自身组建家电连锁值得尝试。刘步尘分析ＴＣＬ的动因时认为，其主要来自于企业对实现持续成长及健康厂商关系的渴望，在目前国美、苏宁等家电连锁企业尚未充分进入三、四级市场的情况下开卖场，避开了家电连锁巨头的锋芒，如果提高供应链运作效率、注重品牌形象塑造，不但会改变ＴＣＬ现有的销售模式，也会给我国的家电连锁业提供另一种模式。
不过郝登伟认为，有悖社会分工原理、产品无法多元化经营将是家电厂家开卖场两大难以解决的问题。 他说，根据社会分工的原理，家电产品的生产和流通相分离是合理的，专注于自身的核心竞争能力才是一个生产厂家的立厂之本，从生产到物流、从物流到销售“全盘通吃”并不现实，在欧美家电市场高度成熟的国度里也没有先例。商家靠品种齐全吸引消费者，在三、四级市场上虽然缺少国美、苏宁这些大家电连锁企业的竞争，但多元化经营的地方零售商仍会表现出极大的竞争优势，以生产厂家的身份开卖场，几乎无法让同类产品的竞争品牌进入卖场。
在家电业，市场分级大致如下：
一级市场——直辖市及省会城市
二级市场——地级市
三级市场——县级城市
四级市场——乡、镇
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