宏碁大陆渠道二度维新，运营模式摇摆不定:裁员、二度维新、模式之争
于是王振堂和蒋凡可·兰奇酝酿第二次维新，全面拷贝欧洲模式。先是今年3月31日将大中华市场一分为二，林显彰调任台湾区总经理，改由宏碁董事会秘书长赖泰岳任大陆区总经理。紧接着宏碁欧洲六人工作组秘密抵京，准备调整和推广事宜。
王振堂对台湾媒体公开表示，宏碁一直都在评估全国性的大型分销商模式是否适合大陆和台湾市场。这种由总代给工厂直接下订单的新经营模式在欧美市场已经取得了巨大的成功，让宏碁成为欧洲销量最大的笔记本电脑厂商，在美国去年也取得超过50%的增长。而宏碁大陆相关负责人也表示，总代目前已基本锁定了联强和英迈，这两家均是大陆前四名的电脑分销商。
模式之争
对于宏碁大陆渠道的二度维新，目前看好的人并不多，尽管其在欧美市场取得了不小的成功。
蒋凡可·兰奇倡导的欧洲模式就是新经销模式，即宏碁在当地选择前三大代理商作为总代，由总代统一管理渠道，并直接向代工厂商下订单，而公司本身仅负责行销与品牌经营工作。这种模式让宏碁自己的人力需求可以降到最低。据悉，当初宏碁在欧洲市场取得成功时蒋凡可·兰奇手下仅有约200人。
同样，当宏碁在欧洲市场取得成功，宏碁在大陆也采用总代制，为何没能取得成功？王振堂对此的解释为渠道商没有策略，对宏碁产品缺乏“企图心”。
对于归咎渠道的说法，相关产业人士持不同的观点，他们认为大陆市场太广，地区差异很大，渠道商的地位不可取代。而同样采用多级分销的联想却长期在国内市场占据约30%的市场份额也从另一侧面说明只要渠道管理有效，分销制照样可以取得成功。
不管是设立总代也好，还是取消总代也罢，至少从宏碁近一年半的实践来看，都没能取得业绩的提升。那对于此次回归总代，宏碁是否已作好充分的准备？
“如果重新采用全国总代，宏碁将如何处理总代与下一级代理商的关系？宏碁如何控制全年的规划？宏碁是否不再直接与下一级的代理商联系？”面对记者的提问，宏碁大陆品牌营销负责人没有正面回答，只是表示目前相关细节仍在讨论之中。
这种讨论是否能充分听取本地的意见目前还不敢确定。不过，宏碁内部人士称，蒋凡可·兰奇固执的要将欧美人喜欢的大块头笔记本硬搬到中国市场，而不重视轻薄型笔记本的推广让宏碁至少在营销理念上就落后竞争对手一步。
“宏碁在大陆市场的运营，不会完全照搬欧洲模式，我们会考虑大陆的市场环境、文化背景等因素，采用本地化的工作方式，不过总的来说还是会和全球策略保持一致。”从蒋凡可·兰奇接受采访时的讲话中我们不难读懂，对于大陆市场的运营模式，宏碁高层中仍留有摇摆不定的因素。
来源：东方早报
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