渠道分析：安踏渠道分析
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
是非常新品的例子，从2001年到2003年，国内市场的商业成本涨得特别的快，在座做企业都知道，一个门面房2001年的价格和2003年的价格差不多翻番。面临商业成本的提高，我们怎么去做好整个渠道的建设呢？我们更多的也是通过几个方面的服务来为经销商做好专卖店的建设。通过三年左右的努力，我们基本形成了覆盖全国(县)市级城市以上的专卖网络，也基本上我们达到了在我们的行业里最大覆盖率的专卖覆盖。通过网络的推广，我们的终端服务、我们产品的推介都有一个直接面对消费者的机会。使得我们能很快了解市场的信息，跟消费者进行沟通。
总之，我们认为跟经销商的合作理念有很多的感受，特别中国的个体经销商需要企业，需要很多的同行来一起引导它，扶持它走向壮大，我们现在的计划是能不能在我们的渠道里培养一批在区域市场里面具有核心竞争力的流通体，也变成独立的企业，实行双盈的战略合作伙伴的发展模式。我们正在做下一步的努力。
总的来说，我们觉得经销商这块的合作，首先是皆为利来，皆为利广，所以我们觉得和营销合作是非常重要的。我们把比较大的利益让给我们的经销商，使得我们的经销商拥有性价比的优势在市场一线进行拓展。他们能够比较快的获得原始的积累和商业回报，这是我们合作的一个非常重要的基点。我们认为更多的需要拥有市场规模有多大。中国现在商业企业和中国很多工业企业在终端上需要圈自己的地、跑自己的马，只有这样才能使自己的品牌有更大的空间。
来源：中国谋略研究院
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