医药商贸渠道遭遇的尴尬!
二、 零售抢夺造成市场利润畏缩
现在许多渠道也在经营零售业，尤其是一些比较小的渠道，但是日子不好过，主要担心是：
一是超市卖场的直接竞争，低价位仍然是作为主要的对象，方便型消费在主导的情况下，消费观念的进一步转化，是非常现实的，何况超市可以开始医药零售柜台是一个现实的压力；
二是利润越来越小，医疗改革的重点涉及价格杠杆越来越明显，打出的平价销售与零差价销售比比皆是，零售与批发之间的透明化程度日趋健康；
三是连锁企业地域打破后的大举进入，异地销售可以准入，使得渠道的专业发挥遭受极大的挑战，靠地理与区域优势的作用正在淡化，怎么应对？已经是许多渠道发展的重要研判了，消费导向又一次遭遇新的看点，实际上就是在渠道与零售上面临新的竞争压力；
四是行业转型出现新的零售问题，行业转型在市场上比较明显，GSP的制约确实带来新的作用，让零散的销售网络得到规范，但是互相的挂靠与建立在紧钱交易上，根本的发展还是弊病较多；
五是自主经营与产品结构的矛盾日益突出，好产品上市运作的机会越来越少，现在的企业在招尚上的条件与实际的条件出现误差是比较大的，对于招商出现的不景气现象，正在蔓延到渠道对于产品后续的疑问，如何才能够不断从产品的陷阱中走出来，好产品企业自主经营与渠道经营的问题也是比较敏感了；
六是自身管理缺少经验而无法竞争，渠道内部管理的粗矿型，是竞争后面必须要解决的问题，对于一些有实力有管理能力的大型公司逐步渗透的情况下，改革内部管理体系正在转化成为一种商业新的竞争局面，管理出效益在渠道中还要兼顾竞争的管理水平与方式，真要“耳听六路，眼盯八方”了；
七是将被兼并与淘汰的危险，这样的危险并不是没有，在刚刚一轮的挂靠与兼并的浪潮过后，就是要考验自身的运作，给了田地后的耕耘，着重在与选择什么样的经营思路，并且有快速的反应机制；
八是目标销售的风险在日益加大，一个产品或者一种产品的经营在渠道中有着许多的变数，有些靠产品本身与厂方的支持而快速驱动的，风险较小，但是大部分在经营当中，风险是平等的，主要看利益的驱动点在哪一方，如果不考虑市场因素，单从经营方面看，销售目标的经营在互相的成本制约中，如果需要转嫁风险，就需要有严密的经营保护体系，这也是规避风险的基础。
随着零售竞争出现的反复不稳定情况，现在渠道在经营上的主要策略是占住地盘，让外来竞争者的压力加大，同时建立互相的区域渠道保护体系，逐步加强自身的经营实体，慢慢走出去的方针，但是在家门口要想守住阵地，也不是那么简单的，随着医疗
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。