素奶“营养风暴”：济南市场推广纪实
时间:2007年03月03日 作者:未知 点击:
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一.方案背景：
济南市场作为B公司的重点市场，必须通过地面推广与高空拉动来引导消费者认知A素奶，打造A品牌形象；
济南市场代理商在终端网点已经进行了初次铺货，必须通过市场推广来使市场首批货进行动销，增强代理商与终端网点的信心；
济南市场推广存在最大的问题是消费者对素奶概念的认知与营养价值的认可，必须通过持续的推广活动对市场发起冲击，为市场销量的提升奠定基础；
二.方案目的：
强化济南市场消费者对素奶概念与营养价值的认知，完成首批货的全部动销；
通过市场的动销来增强代理商对素奶推广的信心，并完成济南市场网络的全部搭建；
通过地面的推广来锻炼一支促销特别行动队，并针对市场推广来提炼实效的模式；
借助地面高空推广的力度，强化重点餐饮渠道的动销；
三.方案内容：
1、阶段划分
第一阶段：宣传预热阶段
第二阶段：造势提升阶段
第三阶段：落地跟进阶段
2、工作重点及内容细化
第一阶段：
第一阶段：宣传预热阶段――一次大的地面推广
流通网点免费品尝与促销
流通网点产品陈列与物料
卖场的免费品尝与促销
活动主题：体验营养素奶，畅享健康好礼！
活动内容：选择济南市内100家人流量比较大的奶站或奶点进行重点推广促销，强化消费者对素奶及营养价值的认知度；
活动形式：促销人员+免费品尝＋产品推介+产品咨询+买赠促销
（注：买赠促销进行“买四赠一”进行强化销售，一元一代，加大销售推进力度。）
活动地点：奶点＋卖场+加盟店
活动要求：
1、促销人员必须了解B公司企业概况、我们的品牌、我们素奶的卖点、素奶与牛奶的区别、沟通技巧与商务礼仪、统一的服装等；
2、必须保证各奶点的形象（海报、空箱、吊旗）与产品到位，不到在正常销售过程中出现断货，否则出现一个奶点，对责任人负激励；
3、卖场必须争取大的堆头排面与户
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