招商策划造就的新星：ML祛斑胶囊招商策划纪实
市场调研：成功的基础
“没有调查就没有发言权。”伟人虽已故去多年，但其留下的真理却依然给我们以无尽的启发。任何事物的兴起都不是无源之水、无本之木，正所谓“万丈高楼平地起”，招商策划的成功同样离不开市场调查这一根本基础。
在与BN医药首次接触之后，我们就组织调研小组，针对目标消费群、祛斑市场及竞争对手进行了认真细致的市场调查。通过大量的调查问卷及行业数据的分析，我们得出这样的结论：
目标消费群甚为庞大，在中国，90%的女性面临不同程度色斑的困扰，其中85%以上年龄为18~45岁，覆盖范围广泛，有现实或潜在消费需求。
祛斑市场产品众多，鱼目混珠，很多消费者经历或了解假冒伪劣产品带来的危害，迫切需要一个安全、有效的产品为其解决所面临的烦恼。
目前消费者较为认可也是ML祛斑胶囊的主要竞争对手包括佳高除斑液、莲娜丽姿美白精华素、圣罗兰褪斑笔 、雅芳PT40祛斑霜等，这些产品都是通过外用来达到淡化、祛除色斑效果的。
综合这几方面的资料，我们认为：ML祛斑胶囊拥有广阔的市场，但需要凭借独特的卖点从众多产品中“跳”出来；作为祛斑市场上为数不多的OTC产品，易于赢得消费者的信任；区别于主要竞争对手，ML祛斑胶囊应该有与众不同的祛斑方式。OTC的优势，通过广告宣传即可体现出来，但卖点的挖掘，却需要下很大的功夫。
卖点挖掘：成功的起点
雷斯提出的USP（独特销售主张）是一种有广泛影响的产品创意策略理论, 其中包括三个部分：每个广告都必须向消费者陈述一个主张，也就是广告应该对消费者说“购买此产品，你会得到这种具体好处”；该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，它一定是独特的；同时这一主张要强有力地打动千百万人。突出产品的独特性是USP理论的核心所在，也是产品成功招商的起点。
ML祛斑系列产品的配方含有原花青素、蜂胶、灵芝、大豆异黄酮，与其它同类产品相比，配方的综合调理更为优异，不同成份能作用于色斑形成的整个链条：去除成因、阻断形成、抑制吸收促进排出，通过综合调理从根本上解决色斑问题，产品效果不成问题。
但是，没有一个独特的卖点进行诉求，是无法从众多同类产品中脱颖而出，达到消费者认可的目的的。怎样来挖掘出产品卖点呢？专家顾问们不知道度过了多少无眠的夜晚，创作会也开了无数次，所提出的创意一次次推倒重来。最后，终于确定通过差异化策略来取胜，根据目前祛斑市场上产品要么外用，要么内服的现状，我们提出“外用祛斑皮，内服清斑毒”的观点。这一观点的提出，创作组的十多个同仁感到异常兴奋，30多个不眠之夜总算有所欣慰。同时也得到了BN医药老总的首肯，双方共同认定，这一卖点的挖掘，能够有效地与其他祛斑产品区分开来，开拓出属于自己的市场。
整合传播：成功的阶梯
“酒香也怕巷子深”，如果没有必要的宣传，产品质量再过硬，卖点再突出，依然不为世人所知，只能够孤芳自赏
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