医药招商进入精准营销时代
时间:2007年03月03日 作者:未知 点击:
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医药招商对 医药 企业充满诱惑，但是如今的医药招商效果大都不理想！传统大众广告医药招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了医药企业有限的医药招商资金；各种医药招商展会，使招商企业疲于奔命，医药招商劳而无功。
一、传统广告医药招商模式已成昔日黄花，医药招商变成了“招伤”！
医药招商 广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。 医药招商
传统广告招商作为一种医药招商模式，早年为放手一博的医药招商企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其医药招商效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与医药招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使医药招商企业欲言又止。
二、展会医药招商模式，十足的农村赶大集
医药招商展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。医药招商会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的医药招商模式，长久以来受到医药招商企业的欢迎。但是近两年医药招商展会招商也十分不理想，医药招商当场签约的越来越少。
展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，医药招商十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。
三、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾
MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的医药代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给医药代理商，成本的确比较低廉。
但是mail医药招商存在的问题是：1、代理商信息不准确，更谈不上目标代理商定位，失败率较高；2、当今网络安全技术日趋成熟，对群发邮件的屏蔽基本到位，3、无法告之收件人及时打开邮件。mail招商变成了真正的“垃圾招商”。也有企业尝试手机短信招商从医药业内了解的情况看，也是水中捞月，镜中花。
对实力弱小，请不起策划公司或者试探性的招商我们建议采用：如 医药招商网 等主流医药招商网站推出的网络广告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索网站、门户网站的医药招商。
四、精准招商，医药行业的希望
传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？赢家同盟顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商医药招商模式。
（一）精准招商的几个关键环节：
精准定位
精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾
一、传统广告医药招商模式已成昔日黄花，医药招商变成了“招伤”！
医药招商 广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。 医药招商
传统广告招商作为一种医药招商模式，早年为放手一博的医药招商企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其医药招商效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与医药招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使医药招商企业欲言又止。
二、展会医药招商模式，十足的农村赶大集
医药招商展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。医药招商会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的医药招商模式，长久以来受到医药招商企业的欢迎。但是近两年医药招商展会招商也十分不理想，医药招商当场签约的越来越少。
展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，医药招商十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。
三、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾
MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的医药代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给医药代理商，成本的确比较低廉。
但是mail医药招商存在的问题是：1、代理商信息不准确，更谈不上目标代理商定位，失败率较高；2、当今网络安全技术日趋成熟，对群发邮件的屏蔽基本到位，3、无法告之收件人及时打开邮件。mail招商变成了真正的“垃圾招商”。也有企业尝试手机短信招商从医药业内了解的情况看，也是水中捞月，镜中花。
对实力弱小，请不起策划公司或者试探性的招商我们建议采用：如 医药招商网 等主流医药招商网站推出的网络广告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索网站、门户网站的医药招商。
四、精准招商，医药行业的希望
传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？赢家同盟顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商医药招商模式。
（一）精准招商的几个关键环节：
精准定位
精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾
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