如何通过营销策划来加强终端竞争力
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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营销策划本身就是针对市场（目标消费者），通过营销资源的合理组合应用，以达到最大化的销售目标为根本。而其中对于终端这一环节的资源利用是整个营销策划中最核心的一环，因为所有的目标都必须通过终端来实现。终端竞争力实际上就是一个品牌综合实力的体现，而营销策划在其中所扮演的角色，应该是一座桥梁，是串联珍珠的一根项链。
终端竞争力包含了很多方面，一个品牌在终端的优势体现也应该是立体的、多方位的，而不是平面的、单一的，从店面形象到产品陈列，从人员素质到服务管理，而最终表现在销量和用户的评价上。营销策划在终端的意义不应仅局限在提升销量上，更不能只追求短期利益，而更应该注重品牌的形象提升。
一、分析与判断
1、提升终端产品竞争力
销售的关键依然是产品，产品本身的性质决定了产品的前途，而在销售环节上，如何体现产品的优势，使消费者形成购买行为就是目的。营销策划的作用就在于：
1）挖掘产品本身的卖点，这又包括从内和从外两个方面，从内：提炼产品本身的功能、特点；从外：与竞品的同类产品比较，发掘自身的优势，扬长避短；
2）提升产品的综合价值，在销售环节上往往在价格上做更多文章，而实际上对于品牌产品，除了价格因素，更因考虑在其服务等附加值的提升，因此营销策划应合理利用资源来提升产品的综合价值；
2、提升终端宣传竞争力
“酒香不怕巷子深”的老话已经过时，再好的产品、再好的地段，仍然需要宣传，而宣传的对象更应有针对性，如何使产品信息、品牌信息更好的向目标消费群体中进行传递，就是营销策划在宣传上的主题，而合理的进行宣传渠道、
终端竞争力包含了很多方面，一个品牌在终端的优势体现也应该是立体的、多方位的，而不是平面的、单一的，从店面形象到产品陈列，从人员素质到服务管理，而最终表现在销量和用户的评价上。营销策划在终端的意义不应仅局限在提升销量上，更不能只追求短期利益，而更应该注重品牌的形象提升。
一、分析与判断
1、提升终端产品竞争力
销售的关键依然是产品，产品本身的性质决定了产品的前途，而在销售环节上，如何体现产品的优势，使消费者形成购买行为就是目的。营销策划的作用就在于：
1）挖掘产品本身的卖点，这又包括从内和从外两个方面，从内：提炼产品本身的功能、特点；从外：与竞品的同类产品比较，发掘自身的优势，扬长避短；
2）提升产品的综合价值，在销售环节上往往在价格上做更多文章，而实际上对于品牌产品，除了价格因素，更因考虑在其服务等附加值的提升，因此营销策划应合理利用资源来提升产品的综合价值；
2、提升终端宣传竞争力
“酒香不怕巷子深”的老话已经过时，再好的产品、再好的地段，仍然需要宣传，而宣传的对象更应有针对性，如何使产品信息、品牌信息更好的向目标消费群体中进行传递，就是营销策划在宣传上的主题，而合理的进行宣传渠道、
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