活动营销决胜未来医药市场
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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医药营销的方式多种多样，要想有好的销售业绩，就需要医药策划的帮助，看市场上销售好的医药品种哪个不是大手笔的医药策划拖起来的？当然这和医药品种有关，和医药渠道也有关，下面是关于OTC医药品种在终端的一些指导，希望能为从事医药营销的朋友提供服务，为你的医药品种做一个好的医药策划，才可能发现象人们说的那样“三劫道的不如一个卖药的！”
促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语，其重要性在于：
一、所有厂家都在拼抢终端，就得看谁更有技术含量
新形势下，广告上不了或者说广告效果不好，势必大家都把精力放在终端，你不促销，不把重心放在终端，只能被市场淘汰。正如近几年，大家都在拼广告，看谁的广告做的猛，敢说、敢承诺、敢猛砸，就能成功。
二、拉近品牌与消费者心灵之间的沟通
通过促销活动，与消费者进行互动，让消费者能切实感受到产品效果、企业的诚信及公司人员的工作态度，这是拉近品牌与消费者心灵之间沟通的最有效方式。
三、减少广告浪费，有效避免政治风险
广告效果不好，人们对整版、半版广告都已经麻木了，广告与促销相互结合，抓住消费者的利益需求，刺激消费者，使消费者有参与性，并且以促销活动作为广告的主要诉求有效避免了政治风险，让消费者在促销中接受产品信息。
四、促进销售，使产品稳步发展
通过活动促进销售，吸引新顾客，维护老顾客。不象“猛派”广告，大鸣大放之后，产品少则几个月，多则1年就退出了市场。
五、通过促销，锻炼了一批能冲能打的队
促销活动不仅锻炼了队伍的动手实施能力，还锻炼了协调组织及与外界沟通的能力，让促销活动具有创意性。
网络为王，终端制胜！营销者们都在呼喊，然而真正落在实处并且做的非常精彩的有几
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