日立市场营销计划书案例
时间:2007年03月03日 作者:佚名 点击:
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由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此，该公司制定了如下营销计划：
一、目标
销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。
二、销售历史资料
单位：百万美元
1986
1987
1988
1989
1990
市场销售额总规模
3200
3500
3360
3500
3600
日立销售额
205
224
201
221
234
日立市场占有率
6.4%
6.4%
6.0%
6.3%
6.5%
注：表中所有数据都是批发销售额。
三、市场占有率发展趋势
单位：百分比
1986
1987
1988
1989
1990
美国无线电公司
12.1
12.1
12.0
12.0
12.1
索尼公司
11.4
11.6
11.7
11.7
11.7
泛美音响公司
10.7
10.8
10.9
10.8
10.8
夏普公司
9.8
9.7
9.8
9.4
9.4
三洋公司
7.0
7.1
6.7
6.6
6.6
弗西尔公司
6.8
6.8
6.4
6.3
6.4
马格拉音响公司
6.8
6.7
6.4
6.3
6.3
日立公司
6.4
6.4
6.0
6.3
6.5
色丽丝公司
6.0
5.8
5.5
5.8
5.8
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