“婷美”的营销突破

　　一般的跟进企业很难看透和把握这点，且跟进者多为服装、内衣及保健品企业，因为这两类企业更容易把修行内衣看成是自己产品品类的分支。正如经济学有个原理叫“路径依赖”一样，这两类企业杀入修形内衣市场，其营销就带有浓重的自身经验痕迹，也就很难不掉入以上所说的营销陷进了。

　　正因为这样，给了婷美时间和空间，三年来虽然婷美修行内衣的开发和营销企划虽一直没有很大的突破，但因为没有成功的跟进者，因此一直可以稳居老大的位置，可以从容的考虑变革和突破。婷美的超越是对自身的超越。
　
　　用“瘦素”概念，打造今年修形内衣“瘦”的主题

    当产品发展到一定阶段，更新换代是必然趋势。婷美修形内衣曾先后推出几代产品，包括“荷系列”、“凤系列”“欧洲风情”等，虽在时尚感、面料、设计上等都有了很大的进步，但一直没有达到理想到销售目标。一个重要的原因就是，主题有些空泛、虚无、孤立，没有给消费者以实际利益。

　　为此经过慎密准备，婷美集团今年初推出的婷美瘦素修形内衣可以说是婷美修行内衣的研发和营销企化思路的一个重大变革。“瘦”是一个对消费者来说，有着实际利益的主题。内衣不同于保健品，它是有销售主题的。但因为修行内衣不同于普通内衣，是附加保健功能的内衣，保健功能利益是消费者重要的识别和购买因素，内衣的利益反而只是修行内衣的一个必要条件，因此，如果主题空泛了，就不会支持销售，在时尚化内衣和时装的推广里显得有意义的（时尚，

　　建立“瘦”的主题有这样两点意义：

　　1、这是一个对女人有着实际意义的主题。消费者购买的是产品利益。婷美修形内衣之所以能够迅速成功创造市场奇迹，就在于其提供的利益“重塑腰身，一穿就变”等吸引着女性消费者。与婷美早期的“淑女装”、“典雅装”等单品主题 和2002年的“荷系列”、“凤系列”、“欧洲时尚”几大系列不同，瘦素系列的主题就是利益，是“瘦”，是一个能够充分打动女性消费者的利益。

　　2、同时，这也是一个有逻辑性的主题。婷美以前的换代产品，包括单品、和系列产品，相互之间分散，没有连续性，相互孤立，消费者易造成认识混

[   上一页 1 2  3 4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。