三元牛奶的半调子品牌营销
时间:2007年03月03日 作者:世界品牌实验室 点击:
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性，请葛优代言就是一最典型的无方向无目的性的病急乱投医。
二是不了解竞争对手的命门在哪里，三元的主要竞争对手都是全副武装到牙齿的“狠手”不了解对方命门，光是耍几下不着边际的花拳锈腿，等于没打，三元牛奶的传播诉求“地道”“身份”都是最典型的体现。
三是正因为没能找到竞争对手的命门，所以就缺乏市场推广的破局点，导致陷入了一个注定失败的半调子营销状态。不够狠，上来打架的小痞子都用刀了，你还用拳，不是摆明了找苦吃吗？
所以，三元牛奶要想实现北京市场的咸鱼翻身，首先要分析消费者选择竞争对手的主要原因是什么，然后通过找准命门的方式狠狠打击这个原因，同时再强化自己的有杀伤力的优势，找好市场破局点，就象我上中学时与小痞子打架一手抓菜刀，一手抓汽油瓶一样，一手抓基础营销工作，一手抓破局点引爆，给竞争对手狠狠迎头一棒，然后跟进推广方案，就能迅速在北京市场实现三分天下！否则，还是拿着拳头与人家的菜刀打架，做温吞水半调子的“地道”“身份”“感情”诉求，就一定会被竞争对手打得头破血流。
竞争对手的命门很好找，我马上要在山东给他们狠狠一击，只要转换一个思路就行。现在竞争对手已经很强大，打死他们的可能性不大，但利用地头优势，给他们狠狠一击，实现区域市场的三分天下完全可以实现！
等明年我们在山东市场揭开谜底吧！
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