三元牛奶的半调子品牌营销
原汁原味。地道才健康
葛优笑称，“做人做事都一样，要讲个地道，喝鲜奶也是这样。牛奶是好东西，有营养，对身体好。可牛奶也分三六九等，光知道牛奶可不行，还得会挑好牛奶，那样才能保障咱的健康。什么叫好？我觉得原汁原味的才叫地道好奶，而不以稀稠论高下，这毕竟不是喝粥啊。原来我喝三元就是一习惯，经过这次一了解，才知道这是自己为数不多的优良习惯，心里有底了，就更要把这个习惯发扬光大 ，坚持到底。”
五十年特供首都，五十年专业品质，人民大会堂宴会专用奶！
其实，喝了几十年“三元”的不止是葛优，五十年来，三元牛奶一直深受北京消费者喜爱，究其原因，当然是因为三元集团已成功构筑出了一条从优质种源——集约化养殖——高科技工艺——现代化冷链陪送的完整奶业产业链的“地道”劲儿！葛优也有善意的调侃，“喝三元牛奶，喝的不只是个地道，还是个身份，您和人大代表之间就差一证儿。”
正因为做人的“地道”，才让葛优红遍了大江南北，成为 “百姓影帝”。正因为做事的“地道”，三元牛奶成为人民大会堂五十年来不变的选择，成为了“放心好奶”的代名词。此次三元邀请葛优为其形象代言人，自然是新看中其实在、内敛的公众形象。并借助这种形象，对三元本身“奢华的低调”加以完美的诠释与演绎。我们有理由相信，三元与葛优会走得更高更远，为我们的生活奉献出更多的“地道”！
看看三元的传播诉求，主要就是两点，一是地道，二是身份，首先要向消费者说什么都没想明白，更别谈表现了，这一系列的软文很显然无法对消费者产生实质性的影响力，典型的是一个半调子软文，首先是用词不当，中国的文字与人一样，有自己独特的个性与气质，地道这样的词一般用于传统与古老的东西上面，
比如说中药，比如白酒等，用于要表现新鲜营养的牛奶上，很显然不配，并且温吞水，在一些竞争“狠手”面前，显得软弱无力，这样的推广与投放除了浪费钱之外，还有什么意义呢？其次三元要表达的意思我们业内人士很清楚，因为某些风头很劲的名牌牛奶实际上不是什么好奶，含抗生素、香精、增稠剂、防腐剂，但人家形象好，有草原背景，消费者不是行家，只能取决于消费者的认知而不是事实，所以在产品领域确实也存在“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”这样的事情，很多卖得好的不一定是好产品，而很多卖得不好的反而是好产品，三元的目的想进行影射，但这种影射有用吗？消费者才不会相信那些产自草原的名牌牛奶有这样那样的问题，你再“地道”能地道得过来自草原的奶吗？三元牛奶的第二个诉求点是身份，就更离谱了，牛奶作为一个生活必须品，与体现身份的感性商品完全不一样，消费者选择牛奶的要素不是为了显示身份而去的，而是冲着营养与天然去的，与身份根本搭不上边，所以这一拳又是打在了空气上。
观察三元牛奶的营销失误，主要体现在以下几点：
一是不了解消费者放弃三元牛奶转向竞争对手的主要原因是哪些，所以就会没有目的性的盲目求动，没能做到分析到位，谋定而后动，没有方向与目的
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